建行威海高新支行“四个营销”攻克按揭楼盘储备项目2.8亿元

　　11月以来，建行威海高新支行在积极营销住房按揭贷款业务的同时，千方百计抓好楼盘储备工作，收到了明显成效，成功营销了2个楼盘按揭合作项目，合作项目额度达到2.8亿元。

　　一是源头营销。支行个贷中心经常与当地招商局、外经委、建设局、土地局、规划局、房管局等主管部门联系，了解房产开发信息，掌握开发企业的第一手资料，从源头上抓营销。二是高层营销。行长、分管行长利用跑客户的时机，与开发商洽谈按揭楼盘的具体合作事项，收到了明显的效果。三是持续营销。在高层营销的基础上，支行个贷中心经理和客户经理针对所分包的楼盘，根据每个开发商的不同特点，采取一户一策的策略，跟进营销按揭楼盘，进一步巩固了与开发商的合作关系。四是服务营销。支行客户经理通过提高办理业务的速度和效率，尽心为客户提供方便和帮助等措施，赢得开发商和客户的信任与支持，进一步推动了按揭业务的稳健发展。