工行济南馆驿街支行量化布局推动旺季营销活动发展

　　近日，工行济南馆驿街支行为贯彻落实上级行旺季营销活动工作部署，把握好节前“旺中之旺”的有利营销时机，想办法、找出路，开展多种活动，有步骤、有计划，实施营销措施，早抓、快抓，争分夺秒，采取积极有效措施，为圆满完成旺季营销任务奠定基础。

　　做好政策解读。网点多次组织员工进行学习、讨论上级行和支行旺季营销方案，吃透精神，把握政策，掌握方法，让每一位员工熟知活动的目标要求、工作重点和考核激励政策，增强员工营销的目标性、主动性和创造性。

　　迅速全面出击。新年伊始，全体员工不等待、不观望，以最佳状态投入到旺季营销活动中去，网点负责人带领客户经理走访社区、企业，锁定重点目标。网点充分利用节前股市牛市的行情，加大基金、贵金属营销力度，以理财产品争揽高星级客户，全面的营销，进一步拉动了网点旺季营销工作。

　　维护高端客户。网点把稳存增存的重点放在核心客户，制定以中端客户为核心，竞争高端客户，培养潜力客户，扩大优质客户的营销策略。采取电话、手机、微信、短信等多种形式密切了与客户的联系，为旺季营销打下了坚实基础。

　　全面细化考核。根据下达的目标，实行全员参与，分解到人，做到人人有任务、天天赶进度，利用晨会每天通报上日员工营销业绩的进度情况，总结经验，分析问题，让大家提出当天营销、揽存思路。同时网点把任务完成情况与绩效工资挂钩，调动了全员营销的积极性。

　　拓展服务渠道。网点认真抓好前台服务，发挥自助渠道的分流力，提高大堂经理分流技巧和能力，减轻客户等待时间，增强网点团队销售能力和服务效率，激励柜员大胆开口，大胆营销，进一步提升总体服务能力和团队营销技巧。