搜房向左 乐居往右

  乐居坚守平台

  “搜房的尝试等于引进一种不确定的商业模式。” 乐居CEO贺寅宇在接受《财经》记者采访时称，一家市值这么大，人员这么多的公司，冒这么大风险，翻船怎么办?乐居不会去做这种事。

  早在2008年，纽交所上市以后的易居中国(NYSE:EJ)与新浪合作，将易居旗下房地产信息咨询业务与新浪房地产网络业务进行合并，成立合资公司新浪乐居(前身)。到2009年，与克而瑞合并成立中国房产信息集团，在纳斯达克上市(上市代码：CRIC，2011年退市)。

  2014年4月，乐居作为服务于新房、二手房和家居三大领域的房地产O2O整合平台，在纽交所独立上市。

  2014年三季度，乐居同样业绩不佳，股价大幅下滑。但是与大刀阔斧改革的搜房相反，乐居坚持做纯粹的信息化平台，并声称要趁机扩大市场占有率。

  “我们的想法是构筑一个完善的平台系统，找各种各样的人来看房子，享受我的服务体系，并将下游的所有经纪公司、代理商和开发商接进来，形成一个完整的生态圈。” 贺寅宇表示。

  他说，线下业务并非乐居所擅长，一定会引进合作伙伴一起做，例如，乐居干不了分销，就与经纪公司合作;在拓客方面，现在也越来越倾向于找外包公司， “从未想过把产业链所有环节的利润都留在乐居”。

  “在不擅长的方面，我们真不想赚钱，因为你想赚钱，这个生态链就建不好。” 贺寅宇说，“你希望产业链所有人成为你的敌人，还是成为你的朋友?”

  贺表示，乐居擅长的是线上推广、暖场和移动服务，用自己的平台为开发商提供广告、品牌塑造等服务，举办游戏、抽奖、交易活动以及推送数据库等，未来仍要在这个生态圈中将自己擅长的部分做到极致，把服务体系做好，把影响力和市场份额做大，把入口撑大。

  “至于最后成交不成交，跟我没关系。”贺寅宇强调说，我只要把人带到案场，我的任务就完成了，这个人进了案场之后，杀客的工作不是我干的，杀客的工作是代理商干的，或者他们自己的销售团队去干。最后把这个客户杀得掉、杀不掉，取决于你的产品价格和质量，不取决于我。

  “我要做商场，我不要做商场里面一个柜台。” 贺告诉《财经》记者。

  而莫天全对房地产一二级市场未来的走势判断是否会影响乐居的选择?

  就此，贺对《财经》记者表示，过去因为人力、资金所限，乐居的重心在新房市场。但从2013年开始，乐居在全国扩张二手房市场，在未来两年到三年，乐居还会坚持做二手房的信息平台。

  他估计，这个市场的盘子大概在20亿元，而乐居去年做了1亿多元，搜房做了10亿元，今年搜房可能下滑到7亿元，乐居可能会增长到2亿元。

  “无论如何，这块业务毛利很高，我还要再往前努力一步。”他说，“哪一天我也像搜房那样做到10亿元，再思考模式怎么变。”