搜房向左 乐居往右

  作为中国房地产电商的代表，搜房网(NYSE:SFUN)和乐居网(NYSE:LEJU)共同占据七成以上的市场份额。它们曾因将互联网元素嫁接到房地产以及轻资产的商业模式，享受了资本市场极高的估值。但是近半年来，投资者对它们的质疑越来越多。

  “时代和世界在不断变化，如果现在还在做和五年前一模一样的事，肯定要被淘汰。” 莫天全公开表示，现在是自上市以来公司最为艰难的时期，地产市场的下行以及公司业务的转型，给他带来前所未有的挑战。

  他执掌的搜房，从最初获得500万元风险投资，到2010年赴纽交所上市，之后成长为市值数十亿美元、人员上万的全球最大电商地产公司。如今毅然宣布大刀阔斧的改革，从传统的媒体平台进入全新的交易领域，目前正遭遇传统中介商的抵制，前途未卜。

  而其最大的竞争对手乐居，则选择继续做纯粹的信息化平台，并趁着搜房转型的契机扩大自身的业务版图、深化市场渗透率，意图将在北京的成功经验复制到全国。

  乐居CEO贺寅宇在接受《财经》记者采访时表示，莫天全所做的战略转型风险极大，乐居不会冒这种险，线下部分(搜房要做交易平台不得不涉足线下)非乐居所擅长，乐居乐意将其交给合作伙伴去做。

  乐居要做的是根据开发商和消费者的需求，搭建一个完善的多层次服务平台，做大入口，把参与者都接入进来。但是，这个市场会不会如莫天全担心的正在不断萎缩?

  “对于整个地产电商，今年是一个大乱之年。” 贺寅宇说，家家都号称在做地产电商，但是每家做的都不一样。这是一件好事，只要市场的接受度增加，总能百花齐放。贺认为，目前中国的地产电商渗透率不超过5个点，只是一个起步市场，电商模式还远未成熟。

  他预计，“2015年是一个决胜年。”

  搜房切入交易

  “搜房(SOUFUN)是我和我女儿一起合计出来的名字，但是随着时代的发展，已经不适应公司的发展需要。”莫天全在2014年12月举行的“New&Different”房地产互联网大会上直言。

  1995年成立的中国房地产指数系统是搜房的前身。1999年，搜房控股成立，并将信息搬到互联网上，于是诞生了搜房网。而从2014年7月18日起，搜房网正式启用全新LOGO及新域名(Fang.com)。

  十年来，搜房从“新房+研究院”的旧模式，陆续添加二手房和家居，近年又将游天下和搜房金融业务一并纳入，业务一直在更新换代，但是这次不同，莫天全要做更彻底的转型。

  莫天全解释， “搜房”这两个字是以搜索为导向，符合互联网1.0时代的特点，已经不能完全涵盖未来公司的业务范畴。他说，“房天下”将更清晰、更简单、更靠近用户，并且要把房地产交易中的买、租、贷、卖等环节融为一体。

  显然，搜房今天要做的已不是单纯的媒体电商。“大家都在研究搜房到底要干吗，是不是要自己提供全流程服务?”莫天全说，“我们的回答是NO。” 他坚称，搜房网的定位还做平台，包括了房源开放平台、客源开放平台、交易平台和金融平台。

  这其中，2014年最大的变化无疑是交易平台，特别是其中的二手房交易平台将会是最有想象力的一个市场。

  搜房称，二手房交易平台是让有房要卖的房东通过搜房电商平台发布房源，这个房源同时分发给二手房合作伙伴、经纪公司和经纪人，帮助房东完善各方面信息，了解他想卖的价格。而用户看到这些二手房房源，就会形成订单。