搜房向左 乐居往右

  移动端成竞争制高点

  无论是搜房的竖向切入交易环节，还是乐居的横向做大平台份额，这两家曾经的媒体电商巨头都坚定不移地选择了从PC端走向移动端。

  “谁都知道PC在走下坡路。” 贺寅宇说，乐居把很多精力放到了移动上，移动能够带来远远比PC互联网更大的效果。

  乐居的移动端战略目的在于构筑交叉平台，从而提供新的利润点。

  公司搭建的四大移动平台，覆盖了Web(手机乐居)、App(口袋乐居)和两大社交平台，微信乐居和微博乐居。四个平台同步，形成交叉的导入，影响力会成倍扩散。

  按照贺寅宇的话说，“可能每一个点都是一颗珍珠，而乐居是希望把这些珍珠串成一个项链，而项链就围绕核心去做服务。”

  根据乐居提供给《财经》记者的最新数字，目前该公司移动端的流量已经超过了PC，有50%的用户、30%的看房团和大约三成到四成的电话量是来自移动端。其中微信、口袋乐居和手机乐居这三个来源较大，微博相对弱一点。

  移动端的活动现在做的最多，包括红包类、抽奖类、游戏类、交易类、分享类、服务类的，每一个活动里面微信红包、大淘金、翻翻乐、乐透、测运程、云购、一分钱点鞭炮和滴滴看房，都是有价格的。

  将来可能获得的收入会有四分之一是从PC搬过去的传统内容，此外会卖移动传播，卖订阅号里的赞助广告，同时会卖搜索，乐居有微信、微博、百度直达号的三个搜索，目前尚未完成定价。

  搜房在移动端上也进展很快。三年前，公司在北海年会上确定了推动移动平台建设的战略，“那时候大家都不清楚这是个什么东西”，而截至今年，搜房网移动端的流量已经追平了PC流量，而PC端取得今天的成绩用了15年的时间。

  “这是一个移动时代，这个时代生机勃勃，就是以这样的速度成长。”搜房控股副总裁徐晓晔在互联网大会上表示，2014年搜房APP用户数达到3000万，置业顾问总数到了13万，经纪人总数到了276万，设计师总数3万。

  与乐居不一样，搜房的移动化战略更倾向于达成交易。

  通过移动的大数据计算可以有效获得用户。搜房控股副总裁张步镇发言时称，“移动时代一人一机，并且24小时随身携带，通过手机可以非常清晰地了解这个消费者的地点、时间以及生活状态，包括他想买什么样的房子。”

  同样的，搜房网每天记录3000万次用户行为，通过行为分析给每个用户精准画像，形成潜客，这些潜客会跟卖家的房源建立起一个有效连接，使得需求都能够有效匹配, 大大地提升房产交易的规模和效率。

  为什么不是互联网公司来主导这样的变革呢?例如，淘宝房产和我爱我家的合作最后成果寥寥，远洋地产和京东的合作也流于表面。

  “互联网自己来干完全没有成功的可能性。” 贺寅宇说，他们这拨人是不愿意干我们的苦活、累活，O2O是需要接地气、有地面部队的，每一个城市需要安上一两百个人扎扎实实去干的，利润还不高，互联网公司愿意干吗?

  在他看来，随着市场发展，2015年整个地产电商会进一步集约化，服务逐步规范，开发商会强化电商关系管理，小的电商可能退出。

  这意味着惨烈的竞争。贺寅宇认为，这时候大家不得不真金白银、真刀实枪地上场，今年会是几个大公司之间的决胜年。

  原载2015年1月26日《财经》杂志