建行济宁曲阜支行：深抓农民工返乡市场 延展服务新天地

　　为更好的展现建行服务，抢抓旺季营销期间存款的市场份额，建行济宁曲阜支行全行动员，高度重视农民工返乡市场。在汽车站、火车站、公交站点等打出“曲阜建行欢迎农民工兄弟回家过年”的宣传标语。同时利用产品线丰富的特点，精心筛选出适合农民工兄弟的个人条线的产品，以“产品包”的方式开展返乡农民工群体的营销，既拓展了新的客户群体，又延展了服务的空间，开创一片新的业务天地。

　　自去年以来，支行依托业务关系，走访外出务工人员较多的乡镇，通过各种渠道，做好业务储备，为外出的农民工家属发放结算通卡，并告知可以在返乡前将款项汇入卡中，且享受全国建行系统内异地汇款免费的优惠。同时还可以利用乡镇的助农POS点实现取现，暂时用不到的资金，建行有特色存款、聚财、利率上浮、理财产品等产品包供其选择，资金方便安全的同时，还享受较高收益。

　　在网点拓展农民工返乡市场的同时，支行部室也不示弱，以个人贷款中心为例：他们在稳扎稳打做好个贷业务，不仅实现产品覆盖达到7.3的业绩，更是体现联动营销，合力制胜的曲阜行“三一”精神，利用与房地产开发商的关系，为多家楼盘在曲阜打工的外地农民工发放结算通卡。截止到2015年1月底，共实现结算通存量发卡3826 张，绑定存款 2404万元。

　　不仅如此，支行还积极依托助农取款点向乡镇拓展代发业务，本月成功营销意向代工客户2户。支行网点利用移动终端上门为客户办理密码修改、绑定电子银行产品、发展善融商务买家等业务。目前已签约短信120户，个人网银90户，手机银行90户，善融商务买家30多个，同时信用卡发卡40多张。更多的助农POS仍在跟踪营销中……在服务好客户、提升客户满意度的同时，抢占了农村助农取款市场，加强我行吸收存款的能力，为支行旺季营销各项工作打牢坚实的基础。