携程收购艺龙能否实现1+1＞2？

　　近日，携程和另外两家公司以现金方式收购了Expedia持有的艺龙股份，成了艺龙的最大股东。

　　作为OTA(在线旅游代理商)的本土冠亚军，携程与艺龙多年来一直“死磕”，商战、骂战举不胜举。突然间被曝出“在一起”,业内外确实被“惊着了”。

　　与此同时，很多人都开始替“去哪儿网”操心，认为两强联合后，“去哪儿网”的日子该不好过了。这份担忧理所应当，可关键是携程收购艺龙真的能实现1+1﹥2吗?

　　酒店预订业务----让人欢喜让人忧虑

　　2014年中国在线住宿预订市场中，携程市场份额占比46.2%，去哪儿网占比16.6%，艺龙占比13.5%，携程与艺龙占比共达62.8%。

　　按照以上的数据，携程收购艺龙后，酒店业务称霸整个OTA市场俨然是胜券在握，可现实就如“狼爸”那样严厉考核着这份愿景。

　　首先，酒店业务高度重叠，体量不足。目前，酒店与在线旅游企业的合作模式并非独家签订，而是多家签订。换句话说，一家酒店可以同时为多家在线旅游企业的资源。因此，即便是携程和艺龙在一起，酒店资源在市场的份额并不会有实质性的提高。两家酒店业务的高度重叠，合并后不会如愿实现1+1=2的体量，又从何谈1+1﹥2的体量呢?

　　其次，渠道变窄，酒店打起了“小算盘”。携程收购艺龙最明显的初衷，就是巩固酒店的防御力，以便制衡风头正劲的去哪儿网。携程的初衷并没有错，错就错在“生不逢时”。当下，在线旅游市场恰逢“狼多肉少”的时代，酒店和用户一样拥有更多的选择权。

　　从酒店立场出发，酒店并不想看到携程和艺龙的联姻。携程、去哪儿网、艺龙三足鼎立的时候，酒店可以任意选择其中两家作为自己线上的销售渠道，而且以此作为筹码，与三家谈判。携程与艺龙变成一家后，酒店的线上销售渠道变窄了，话语权和定价权上的优势自然随之下降。

　　为了巩固自己的身价，酒店不得不深谋远虑。最直接的体现，便是酒店开始与更多的在线旅游企业开展合作。一方面，可以防止携程艺龙一家独大;另一方面，也可让自家的日子不受影响。

　　正所谓：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”携程只顾着想尽办法遏制去哪儿网，却忽略了酒店的“小心思”。从某种程度上讲，酒店的“小算盘”或许会助力去哪网在酒店领域的优势，“携艺”联合掌控酒店领域恐怕不易。不过，有一点可以肯定，在这场酒店角力战中，酒店才是最大的赢家。

　　最后，艺龙酒店业务量多质低，营收羸弱。尽管酒店业务是“携艺”两家共同的强项，但强项的发力点却有所不同。携程通过商旅客户业务起步，高端酒店上具有绝对优势，酒店营收大多数来在高端酒店;艺龙酒店预订主要来自低端酒店和较为偏远的团购酒店。尽管酒店预订是艺龙目前最强势的业务线，可营收指数并不高。

　　因此，“携艺”合并后，酒店预订市场占有量确实提高了，但是酒店预订营收未必实现极大地飞跃。

　　体系复杂臃肿---融合尚需“斗智斗勇”

　　“携艺”在一起后，携程原有的体系将会变得臃肿而复杂，庞大而亟需整合。而纵观互联网企业的联姻史，最困难的事情就是两个团队的融合。无论是58同城和赶集网，还是优酷和土豆网，是否实现了双赢，双方都已心知肚明。

　　携程和艺龙在一起，同样逃脱不了冲突的命运，更何况双方“死掐”了这么多年，很多恩怨早已结下，并非一时一刻就能解开。

另外，艺龙的内耗一直比较严重，各派势力交错。宝洁系、创始人