侵蚀影院利益 星美终止猫眼电影合作

　　近日，无秘上有网友吐槽，说在猫眼上买不到星美影院的电影票了。笔者随即打开猫眼电影求证，在猫眼搜索出的北京六家星美影院，9月12日仅有部分场次可在线选座，该六家星美影院均无9月13日排片信息，将城市设置为上海，也发现类似的问题。

　　虽然星美、猫眼电影均未正面做出公示，但不难看出二者似乎在商务合作方面出现了问题。笔者发现星美国际影城葫芦岛飞天广场店在其官方微信帐号发了一则官方通知，称“星美国际影城猫眼网选座购票下线了!” 并在猫眼Logo上配以醒目的大红叉，看来合作终止是比较确切的消息了。

　　近来坊间不断流出猫眼电影与影院合作矛盾尖锐的传闻。7月20号前后，网络爆出万达将切断与猫眼电影的票务合作，此后虽然被暂时证伪，但万达9月的IMAX补贴，并未给予猫眼，据传两者合作关系已岌岌可危。

　　另有消息传出，横店院线旗下影城在8月份与猫眼电影进行了部分合作，但效果不好、力度不足，横店近期有可能断掉猫眼的合作。在中国三四线城市保持票房领军水平的大地院线9周年活动，与淘宝、微信、百度等均有全面合作，唯独对猫眼置之不理，消息虽未得到相关方面正面回应，但不难看出猫眼与影院之间的矛盾重重。

　　猫眼电影的自身生态中，到底有哪些因素交恶了影院，又是什么原因造成星美院线彻底全线断开与猫眼的票务合作呢?

　　一 “保量延期”挟持影院

　　去年10月，阿里牵手横店，进行业务合作。今年6月，百度1.5亿港元入股星美。今年2月，万达战略投资微信电影票，7月开始，两家合作更加亲密。面对在线票务平台与影院之间越来越紧密的合作形式，猫眼电影与影院的合作模式还仅停留在保量包销的票务合作方面，即猫眼以保证一定销量为代价来换取影院的独家合作权。相较于BAT对院线的战略合作，猫眼电影与院线的票务合作模式显得尤为初级。

　　保量包销意味着即便在协议规定期内未销售完毕影票，乙方需要将全款付给合作院线。但猫眼的做法是，凭借其所谓的占在线票务平台市场份额第一的位置挟持影院，即便在合同期内未完全销售出去，也不会给影院直接补钱，而是延期售票。这种模式不但会有法律风险，而且会导致院线的资金回流慢，更影响了院线的正常排片销售。猫眼这种“客大欺店”的态度引起了很多院线影院管理公司的不满。

　　猫眼之所以会出现“保量延期”，笔者认为原因有二，一是猫眼销售能力不足，影片宣发能力差，用户忠诚度低;二是猫眼现金不足，资金链脆弱，没有足够现金预付影院。

　　二 “洗劫用户”控制影院

　　2014年，猫眼电影进军电影在线售票，凭借先发优势暂时取得票务销售第一的座次。但随着BAT后续入场，猫眼电影显得后劲不足。

　　虽然早期猫眼电影利用“低价战略”为影院带来了不少观影人次，提升了影院的上座率，但同时也为影院埋下隐患。“低价战略”早期培养了用户看电影的习惯，并成功开拓国内电影市场，但是低票价获得的用户却难以为继，不具稳定性，对影院的忠诚度低，活跃度也低。而影院自有的高质量会员用户也会因为低价被洗到猫眼自身平台上，从而大大损害了影院利益。但另一方面猫眼试图将以低价聚集来的用户做其他品类的变现，比如卖品、衍生品等。

　　随着BAT的后续入场，电影O2O市场又发生了新的变化，各家都在寻求差异化竞争，比如阿里渗透影片内容，腾讯与万达合作，投资微票儿，百度入股星美，BAT各家陆续也提出了生态概念，并都有不俗的资金实力，未来猫眼面对的竞争将更加残酷。