侵蚀影院利益 星美终止猫眼电影合作

　　三 “卖品战略”抢食影院

　　目前，国内的观影市场已初具规模，但在线卖品市场却未成气候。数据监测显示，2014年，中国影院仅有12%的收入来自卖品，远远低于美国电影市场来自卖品、衍生品65%的收入占比。与美国票房仅有20%的线上化率不同，中国票房线上化占比预计今年将达到60%，为卖品、衍生品的线上销售提供了庞大的用户群体。

　　近期，万达、淘宝、百度、时光网等都先后将电影衍生品作为未来商业目标，猫眼电影也不例外，但其衍生品售卖业务，是基于自身的用户与技术实现线上售卖，并非与影院合作共赢。实际上，影院来自票房的纯利润并不高，而卖品、衍生品的利润却颇为丰厚，但是影院卖品、衍生品的市场亟待拓展。

　　今年5月25日，中国文化报就曾报道，“猫眼相关负责人表示，基于衍生品与电影产品本身的强关联关系，猫眼的底气是70%的市场占有率和在线售票中有最多的观影群里用户量。‘试想，如果猫眼主导的一件衍生品在一个电影中出现，而这部电影恰好成为了火爆大片，猫眼又拿到这款衍生品的独家授权在自己商城中售卖，无论经济利益还是品牌收获都是巨大的。’”据此段报道可以看出，猫眼在利润颇丰的衍生品销售试图“吃独食”，抢食影院的利润，而不是与影院合作完成共同生态，建立双赢关系。

　　截至8月底，星美已经有影城150家，预期至今年年底，将实现200家影城开业。星美也是全国首家提出“影商城”概念的院线。目前，星美院线旗下影院的非票房收入，已经接近50%，居于全国首位。着力打造卖品、衍生品服务，是星美重点战略诉求，而对合作平台在卖品、衍生品方面的销售战略也是非常期待，可惜猫眼不是帮星美一起将这块市场做大做强，还想从星美手里去抢蛋糕，星美断掉猫眼也在情理之中了。

　　毫无疑问，猫眼“保量延期”、“洗劫用户”和“卖品战略”使其与星美的矛盾日益尖锐化。如今的电影O2O市场竞争愈发激烈，只有能惠及用户、影院、片方三方的平台才能走的更远。在线选座早已不是独家优势，留住用户、提升影院收益、助力影片票房、建立惠及电影产业上下游的良性生态平台才是长久之计。未来猫眼电影如何积极自救，值得继续关注一下。