当今中国最大的线下流量在名创优品

大约在200万元以上，投资人只管出资，所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人，名创优品采取按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人，让投资人不直接开店就有开店当老板的感觉。

　　名创优品广州物流中心。目前名创优品全球共有7大物流仓储中心：广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安。新疆在建。

　　二是品牌商对价格的影响。“传统零售公司一般毛利在35%以上，例如现在森马、安踏等品牌，毛利在40%左右，名创优品毛利多少?8%。按照传统模式假设进货1块钱，传统的品牌商通常会加价40%以上的毛利，就是1块4，再到各级代理商和分销商，最后到零售商，层层加价，水涨船高，最终售价是出厂价的好几倍，甚至十多倍。而名创优品只加8个点，就是1块零8分，去掉中间环节，直接到零售终端，同时严控零售加价的30%左右的上线，这样终端价格就很低了，这是革命性的变化。”

　　企业低毛利如何生存?背后的逻辑关系就是依靠量来推动，利润少就靠规模，规模少不行。“我做名创优品可不再是‘小农意识’，准备了将近10个亿，过去那样拿几百万做个项目是不行的。”

　　名创优品等新零售业态的含金量比传统零售业态高在哪?叶国富说，高在“三高”和“三低”，即“高效率、高科技、高品质;低成本、低毛利、低价格”，做到这六个关键词以后，我的产品就可以像自来水一样，让消费者没有压力，让他们想用就用。

　　今天很多人都说互联网已经改变了大众消费习惯，零售实体店完蛋了，我认为这是忽悠人。回过头想想，互联网是怎么打垮线下的?就是靠低价。互联网省去了很多中间环节，客户用脚投票，你价格高，自然离你而去，但如果线下能做到和线上同价，我相信消费者就会重新回归线下，优衣库和名创优品的逆势扩张就是明证：在保证品质的基础上，谁把价格降下来，谁就能重新获得市场。

　　我问叶国富，全球零售业，线下入口做得最好的是谁?

　　他认为：Costco，全球只有600多家实体店，但流量远远超过沃尔玛，Costco规定，任何一件商品毛利率超过14%，必须一把手亲自批准才能通过。Costco收入中，只有20%来自卖东西的利润，80%利润来自会员费。

　　名创优品目前3000多个SKU，10元、20元为主流，叶国富想在五年内，店内商品单价最高不超过99元。“我走低价路线，薄利多销，希望做高客单量，现在8个点左右的毛利，并长期保持在这种水平，永续经营，实现规模经济效应。当然机会适当时，也有可能通过嫁接其他的方式来拓展更大的营收面，比如我们自己的P2B互联网金融(编者注：分利宝)和未来的跨境电商产品。现在我们的微信公众号已经有1000万粉丝，可以随时打通线下和线上。”

　　名创优品的成功，还有一点很重要，“时机”。笔者说他“抄”了几个“底”，叶国富认为：第一，实体店面不景气，店租下滑;第二，出口遇阻，供应商生存和增长的压力很大，名创优品可以低成本进货。叶国富还补充一点：“我们还抄了经济形势不好的底，经济形势越不好对我越有利，因为消费更理性，优质低价的必需品更畅销。众所周知，优衣库就是上世纪80年代末90年代初日本经济下滑时崛起的。”

　　实体店赢的秘诀：“四好理论”和“表情指数”

　　叶国富说，未来企业要生存和发展，只有两条路可走：要么通过科技创新杀出一片蓝海，要么在保证合理品质前提下，为消费者提供超低的价格。

叶国富说：“好的线下实体店往往具备产