电商狂欢背后的母婴实体店如何突围——希果母婴的创新策略浅析

　　当纽约交易所敲响双11胜利的钟声，有谁在意过慢慢冷清的母婴实体店呢?当马云携众位明星企业大佬笑容满面闪耀在舞台，有谁在意过日渐萎缩的母婴实体店呢?当全民陷入狂欢购物的节日里，有谁在意过岌岌可危的母婴实体店呢?

　　互联网崛起之后，各行各业都在变革，都在谈论互联网，实体店被逼走入悬崖边，这一切是互联网的错吗?其实不然，全部是科技带来的进步，同时也颠覆了传统行业，不愿意接受变革，逐渐消弭在历史长河里，愿意接受变革，宛如凤凰涅槃一样重新焕发生机。

　　今天小编与希果CEO陈泠羽女士带着大家透过双11狂欢背后，看当下母婴实体店如何突围?

　　马云曾经说过：今天很残酷，明天很残酷，后天同样残酷。这句话小编深以为然，在互联网的浪潮里，向前走总有花开之日，向后走则有可能消失不见。

　　而目前母婴实体店便是处于这么一个局面，前几年各大城市的社区及街道都能看到母婴实体店，如雨后春笋般冒出来，但在今日却只见到一家家母婴实体店倒闭关门。

　　孔子有言：君子不立危墙之下。有些聪明的母婴实体店接受互联网变革，从线下连接线上做起了O2O模式，从而越做越大;有些愚蠢的母婴实体店不接受互联网变革，固守线下市场，总以为实体店经济会有春天，然而却逐渐衰败。

　　母婴实体店三大病症

　　一、不愿意尝试新模式

　　很多母婴实体店在线下经营的特别好，自认为不需要接受改变，或者说怕改变之后，失去曾经的红火;其次改变新的经营模式，它的风险太大，一不小心就会导致客户流失殆尽，从而让自己多年的心血付之一炬;最后接受改变的成本太大，投入与产出不成比例，又何必再次辛苦的尝试新模式呢?

　　二、促销模式陈旧老套

　　我们在母婴门店前，经常可以看到各种各样的促销模式，这些促销模式依旧是那些老招数，例如全场优惠打折、买多少送多少、现场互动路演等等，几乎每一个节假日都能看到这些陈旧老套的促销模式，不考虑客户的进店率以及需求。

　　三、产品同质化严重

　　随着婴童经济的迅猛发展，无数个母婴品牌趁势而起，同时也加剧了母婴市场的竞争。而大多数的母婴实体店不是做加盟的，就是母婴品牌旗下的直营店。他们之间的产品来源是一样的，价格方面相差不大，但是产品的同质化竞争不仅难以带给消费者良好的体验，同时也加大了加盟店与直营店之间的竞争。

　　互联网崛起能带给母婴实体店什么样的改变

　　一、进一步扩大母婴用品的需求

　　母婴实体店偏安一隅，在你还比较弱小的时候，社区周围是你的需求所在。然而在互联网上却有着无限的需求，只需要客户下订单，通过便捷的物流送货上门即可，进一步扩大母婴实体店的需求。

　　二、利润更多竞争压力变小

　　往往一个社区或者街道都会出现几家乃至十几家同类型的母婴实体店，竞争压力进一步加大，促使价格战升起，你的母婴实体店利润空间就会慢慢的缩减。然而在无限大的线上市场，你的利润空间会更大，竞争压力也会变小。

　　三、营销手段更多元化

　　线下的母婴实体店营销方式拘泥于老招数，并不足以吸引到更多8090后年轻消费者的目光，而互联网却能够带给母婴实体店更多元化的营销手段。

　　母婴实体店如何突围

　　一、线上线下协同发力

　　母婴用品属于高标准的产品，对于许多消费者而言，产品品质是首位，因此仍旧会有消费者到线下的母婴实体店去体验，然后体验完再去网上购买。

　　这时母婴实体店可以线上线下协同发力，把客户体验做到极致，让他们享受良好的服务同时促使线上销售激增。

　　二、店铺陈列布局“数字化”

如今店铺的陈列布局不是以奢华