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电商狂欢背后的母婴实体店如何突围——希果母婴的创新策略浅析

http://www.e23.cn2016-02-01飞象网

    摘  要:当纽约交易所敲响双11胜利的钟声,有谁在意过慢慢冷清的母婴实体店呢?当马云携众位明星企业大佬笑容满面闪耀在舞台,有谁在意过日渐萎缩的母婴实体店呢?当全民陷入狂欢购物的节日里,有谁在意过岌岌可危的母婴实体店呢?

决定了门店的商品力。作为一个商业门店来讲专销产品(包括自有品牌、专供产品)如果达不到40%是很难持久盈利的。一看到这个数据大家会想家乐福、沃尔玛不是一样这样发展吗?家乐福、沃尔玛里面有多少品牌是自己的?有个很有意思的例子,一号店是沃尔玛开的网店,飞牛网是大润发的,去年大润发的飞牛网上线,大润发的老板讲他用不了几年时间会进入电商的前三强。当时有人问他凭什么说能进入前三强?这么多电商公司做了这么多年、烧了这么多钱都没能进前三,飞牛网凭什么?他的回答很简单:“我们就来比沃尔玛和大润发的实体店,大润发单店单日平均销售额接近100万元,沃尔玛单日单店的平均销售额是40多万元,相差1倍。为什么有这么大的差异呢?沃尔玛自有商品只有10多万SKU,大润发有20多万,就凭借这20多万个自有商品,我的飞牛网一上线就先和一号店PK,现在排名前几位的是阿里系、京东、一号店,PK掉一号店就进入一流电商。大润发老板的底气就在自有商品。这就是自有商品对门店的作用,单个门店小系统是不具备供应链整合能力的,没有量就没办法专门定制产品,而这正好是希果母婴的优势。目前很多知名品牌都与希果母婴建立了系统的专供产品,通过工厂直供、跨境购、或是专属定制等方式为希果母婴提供大量品质精良的产品,同时希果母婴承诺合作采用0加价,不赚取商品差价的全新模式,吸引了更多的大家熟知的母婴品牌陆续为希果母婴提供专销产品。所以希果母婴打造了具有全球供应链整合能力的专业的母婴产品和服务平台,将上游供应商和门店客户需求结合,降低交易成本,让希果母婴的商品物美、价廉还能盈利。

  后母婴时代行业变化对婴童店的影响才刚刚开始,目前婴童店的整合也才刚刚开始,唯有转变观念、与时俱进,方可成功。希果母婴“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事、还不影响门店干自己的事”的领先商业模式值得借鉴。

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网络编辑:陈淑贞

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