阅文集团：IP江湖的搅动者

　　关于中国的原创文学，阅文集团CEO吴文辉有过形象的比喻：中国原创文学是一只“隐形的大象”:拥有近3亿用户，占总体网民42.6%，原创文学是当下中国互联网主流应用之一。亿万网文用户培育起来的粉丝经济带来了巨大的商业价值：即使你不曾看过网上的原创作品，你也或多或少看过或者听说过改编自网文的《花千骨》、《琅琊榜》、《芈月传》等热门影视作品乃至游戏。

　　在这一市场中，阅文又扮演什么样的角色?下面这组数据或许可以回答：阅文旗下拥有QQ阅读、起点中文网、创世中文网、起点女生网、云起书院等品牌，覆盖了网络文学TOP10的绝大多数生产平台，以及移动阅读APP TOP3的渠道;作品总量约1000万部，覆盖50大题材;旗下作者约400万，包揽了网络作家富豪榜Top10和Top50中的90%;而在当下网文改编作品市场，阅文也占据了高达90%的市场份额，如《步步惊心》、《致青春》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《裸婚时代》、《琅琊榜》等人气影视、游戏作品。

　　“阅文是全世界最大的IP库，IP库里排名前列的作家的的IP 在市场上非常受欢迎，现在外面大多数重要IP，不管是资本层面还是现实运营层面，都来自于我们这个IP库。”阅文副总裁罗立告诉《芭莎男士商业版》。

　　最大的IP源头

　　据罗立透露，IP的市场价值在千亿量级，在影视界，根据《鬼吹灯》改编的《寻龙诀》首日票房破亿。而IP的价值在游戏界更是被放大，数据表明，有IP游戏下载转化率是无IP游戏的2.4倍。以知名网络作家血红为例，根据艾瑞发布的《2015年网络文学IP价值研究报告》显示，如果血红的作品改编成一款手游，那么以血红的影响力，能够为这款游戏节省560万人的营销费用，并带来3.16亿元的用户付费价值。为了应对高强度的竞争，抢购IP成了游戏公司近年来的重点，这也拉动了IP价格的飞速上涨。从百万级别到千万级别，不过用了2年时间。

　　面对旺盛的市场需求，阅文每年有数百个IP顺利成交，其中影视行业偏好购买言情类IP，玄幻类IP则几乎被游戏行业“包圆儿了”。魔幻类、幻想类IP也未来也会受到影视圈的青睐。阅文的版权编辑会将内部大数据评分系统筛选出来的作品制作成简历，推荐给擅长不同领域的影视、游戏等公司，接下来再进行细致化的观察和改编等事宜。IP转化形式包括出版，影视、游戏、舞台剧、动漫、周边等。

　　罗立还记得，10年前，这个市场上只要一部作品能够卖出去影视版权，就可以称自己是全行业的胜利者，而今状况大不一样，销售版权已不再是主流的合作方式，阅文将产业链的触角延伸到了下游，和影视公司、游戏公司联合开发、共享收益。

　　如果单纯出售IP，可能只会造成大量的重复劳动，难以有效形成IP品牌。以《盗墓笔记》为例，系列小说在豆瓣上的评分高达8.6分，但其网剧仅获3.6分，这对整个IP品牌造成巨大的伤害。其作者南派三叔接受记者采访时表示，单纯的IP贩卖是无序的开发。“一个从文学领域火起来的IP，当它拍成电影是一次劳动，然后再改成游戏又是一次劳动，这样会造成很多浪费。”并且效果并不尽如人意。只有将这些好的IP进行专业的运营开发，才能让IP变成真正的经典。

　　在罗立看来，超级IP的核心是“泛娱乐”，将一个IP通过泛娱乐平台同时分解为不同领域的表现形式。重点在于“同时”，这需要一个完整、系统的生态链，以及对IP的精准定位和深度开发。

　　IP运营的自我修养

在阅文IP开发的商业模式里，它以IP为导向来打通文化创意产业，通过自身的平台优势、数据分析，乃至社