工行济南阳光一百支行借力“槐花节”营销成效显著

　　“十里春风不如你，三月桃花不及卿。”2016年4月22日，在空气中弥漫的阵阵槐花余香中，工行济南阳光一百支行开展的“槐花节”营销周顺利闭幕。此次以“槐花节”为主题开展的营销周活动，采用H5互联网线上宣传报名、创意美食大比拼、微沙礼赠新老客户等丰富多彩的活动形式吸引客户参与，得到客户的广泛支持和好评。此外，营销周在零售和对公两项业务上均取得了突破性的可喜成绩，为日后营销活动的开展起到积极的促进作用。

　　一、专项营销、有的放矢。由该行负责人牵头，集合全辖力量，借助微信朋友圈等互联网途径对精心筛选出的新老贵宾客户进行“槐花节”的宣传，通过周密组织的微沙活动为客户普及金融常识，穿插用心烹饪的创意美食，将产品营销于无形，最终收获私人银行客户及千万储蓄存款，实现零售业务的有效拓展。

　　二、变换形式、强化联络。对辖内潜在对公客户代表及日均5万元潜力达标客户代表进行梳理，借助“槐花节”的营销主题开展针对性宣传，组织微沙强化联络并详细了解客户业务最新发展，把握资金动向主动权，成功拓展2户对公结算客户，并为日后对公业务的进一步推动打下基础。

　　三、主动出击、公私联动。应对激烈的同业竞争，“我需要创意”和“用心去赢得客户”。“槐花节”营销周主题活动的开展，是创意营销的一个大胆尝试，也是公私联动的一次有效实践，通过与对公客户沟通，成功挖掘其法人为财富客户，通过对一个财富客户的挖潜，客户已从外行转入千万资金，另外该客户近期将把其在外行的对公业务转入该行。该行将努力把握机会，主动出击，使营销成果节节攀升。