建行枣庄滕州支行发挥团队优势提升对公产品营销能力

　　今年以来，建行枣庄滕州支行发挥团队优势，采取多项有效措施，提升对公产品营销能力，积极拓展优质中小客户，取得显著成效。

　　一是细分对公客户，奠定差别化服务基础。根据对公客户的经营规模、产品需求、发展潜力和综合贡献度等要素细分客户，将全部对公客户分为不同等级，做好主办授信客户和重要负债客户的维护，对目前仅办理简单业务的潜在优质客户进一步加大营销力度。

　　二是加大对公客户经理队伍建设，发挥对公柜员和客户经理营销作用。对公网点建立对公客户服务联动机制。客户经理、理财经理和对公柜员通过自由组合等方式组成客户营销服务小组，负责对公客户营销、需求发掘、理财方案制定和结算服务等全过程跟踪服务，真正发挥对公柜员和客户经理营销作用。

　　三是进一步强化对现有存量重点对公客户的营销维护，提高重点客户综合贡献度的同时，密切与政府合作关系，强化我行在财政、社保存款领域的话语权，增加机构类存款，推动业务全面合作。

　　四是加大对公业务考核激励力度，提升网点对公营销实力。在绩效考评中，完善绩效考核机制，按照“谁的业绩就兑现到谁”，的原则，将整个营销过程细化到营销方案制定和策划、维护、上门等环节，在绩效考核中予以体现，从而增强营销团队的凝聚力和营销合力，提升网点对公产品营销能力。