建行滨州滨北支行绘制外汇营销地图实施组合持续突破

　　进入二季度以来，为巩固外汇业务市场份额，挖掘外汇业务增长潜力，建行滨州滨北支行组织专人对辖内进出口企业进行有效梳理，并绘制外汇客户营销地图，为市场拓展提供了有力的营销利器。

　　一是根据海关数据，梳理辖内进出口客户，并结合建行外汇承办量及信贷投放占比，计算出外汇业务偏离度;

　　二是针对信贷参与客户，依据偏离度进行有效谈判，做好跟踪督促工作，确保建行应得市场份额;

　　三是针对目标客户，一方面通过多种渠道积极营销账户开立，另一方面加强与企业负责人沟通，根据企业“三品、三表”及当地声誉，找准本外币、对公及个人业务合作切入点，推荐合适产品。