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长白甘泉难觅踪迹 雅客跨界造水遇冷

http://www.e23.cn2016-09-27北京商报

    摘  要:曾经号称要面向全国以及重点渠道的雅客长白甘泉,在北京各大超市却难寻踪迹。在行业人士看来,运用被其他企业热炒过的长白山水源地概念以及尴尬的定价,使得该款产品在市场上并不具备竞争力,从市场目前的表现看,也难成为雅客的下一代超级单品,更难成为雅客自救的“甘泉”。

长白甘泉难觅踪迹 雅客跨界造水遇冷

  糖果商雅客于今年初重磅推出的饮用水新品长白甘泉一直寂寂无闻,而近日许多社交媒体上出现了大量关于这款产品的推广内容。但这款产品真如宣传中提到的那般具备优势吗?该款产品的市场表现究竟如何?北京商报记者调查发现,曾经号称要面向全国以及重点渠道的雅客长白甘泉,在北京各大超市却难寻踪迹。在行业人士看来,运用被其他企业热炒过的长白山水源地概念以及尴尬的定价,使得该款产品在市场上并不具备竞争力,从市场目前的表现看,也难成为雅客的下一代超级单品,更难成为雅客自救的“甘泉”。

  市场难觅 渠道失色

  在推出新品半年多之后,雅客对旗下长白甘泉产品进行了一轮集中的宣传,在行业人士看来,这是因为长白甘泉感受到了生存压力。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬介绍:“此前雅客长白甘泉是以传统的终端落地为主,并没有进行相应的媒体宣传,此时进行大力度的宣传,是由于同属于长白山水源地的恒大冰泉此前已经降价至2元,雅客感受到了整体的压力。进行大力度的宣传,一个是为自己造势,另外是为招商考虑,因为雅客并没有真正建立起全国性的布局,仅仅是在局部市场有所涉及。”

  市场终端表现也在印证雅客长白甘泉初入水行业的不如意。在推出长白甘泉时,雅客曾经表示要将该产品面向全国及重点渠道铺设,而且定位中端产品,但北京商报记者走访多家超市并未发现相关产品,咨询某超市员工,该员工也表示:“没听说过有这款水。”相比于百岁山在淘宝上在售商品数量的繁多以及2.2万的销量,长白甘泉的表现就有些“寒酸”,线上平台方面产品销售寥寥无几,北京商报记者在淘宝网上搜索雅客长白甘泉,也没有相关搜索结果,京东只有一件在售产品,且仅有24个评价。

  在行业人士看来,雅客长白甘泉在推出之时就面临尴尬,首先,该产品的水源地为长白山,而在雅客之前农夫山泉、康师傅、恒大等多款实力强大的企业已经进入该水源地,且已将水源地概念做大。这对于后来者长白甘泉而言,只能是跟风;另外,在定价方面,长白甘泉350ml、520ml、750ml、4.5L规格的市场价格分别为每瓶2.5元、3元、5元、15元。在3元的主流价格带,有百岁山这样的劲敌,加之恒大冰泉的降价,也对长白甘泉形成了压力。

  实力有限 缺乏支撑

  另有水企业人士透露,目前国内饮用水产业依旧保持快速增长,但是一款新产品的入市以及日后的成名则变得更加困难。“首先,要求企业有足够的资金,资金用途主要在两个方面,一是渠道的铺设,例如想入场北京超市,不仅要有资源,还要有资金来支持;二是用于广告宣传,任何一款水要想提高知名度,就必须有大量的曝光,否则消费者难以认识新产品,更难接受新产品。”

  在这一点上,雅客却显得捉襟见肘。据了解,雅客曾凭借维生素糖果V9与益牙木糖醇创造过15亿元的年收入,如今却失去往日风采,年收入滑落至10亿元。不仅是长白甘泉,雅客糖果主力产品的表现也欠佳。北京商报记者走访多家超市都没有发现雅客的相关产品,尤其是益牙木糖醇,在好丽友木糖醇、益达木糖醇等产品的夹击之下,益牙木糖醇的生存空间已所剩无几。

糖果市场变化迅速,国内糖果产品更新换代频繁,雅客在推出维生素糖果V9后,虽然短时间内获得了大量的关注以及销量,但是并没有其他厂家跟进,导致维生素糖果这一品类渐渐没落。面对糖果市场的萎缩,雅客也通过果冻和烘焙两个品类试图进行多元化经营,但是雅客的尝试并未达到预期效果,选择进军矿泉水行业,也有一丝

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网络编辑:马恬
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