长白甘泉难觅踪迹 雅客跨界造水遇冷

无奈。朱丹蓬介绍，目前雅客的年收入维持在10亿元左右，营收和净利润均有逐年下滑的态势。

　　“从雅客现在的市场情况来看，没有布局到全国渠道，甚至连中端水消费的大型市场——北京也没有铺货，这样在渠道上就相比于其他企业缺少了竞争力。另外，雅客也没有对长白甘泉进行相应的广告推广，在推出半年后才开始进行营销，而且推广面较窄，这就使得长白甘泉没有获得足够的曝光量，消费者的产品印象也没有积累，这是长白甘泉的短板所在。”行业人士如是总结。

　　前景未知 雅客承压

　　基于雅客现有表现，在长白甘泉推出之时，业内人士就将长白甘泉看做是雅客的救命稻草。雅客也对该产品投入了较大的精力。雅客曾介绍，为涉足矿泉水行业经历了三年的酝酿、规划，接着总投资10亿元，建成年产能达到90万吨的生产线。如此大规模的投入，受重视的程度不言而喻。

　　不过，从目前的市场表现看，短时期内长白甘泉难当此重任。近几年，矿泉水行业在我国发展比较迅速，越来越多的产品出现在消费者的视野中，一是利润巨大，二是符合我国目前大健康的趋势。矿泉水行业虽然潜力较大，但是前期投入也大，回报周期长。业内人士认为，想要进入到矿泉水行业，就要有一种“水滴石穿”的精神，不仅如此，在营销方面也不能放松。但是雅客推出长白甘泉半年，相应的广告推广却寥寥无几，当初信誓旦旦要打入全国也没有实现，仅是中端水巨大的市场——北京，雅客就没有涉及。

　　对于长白甘泉，雅客下一步将作何打算?对于目前的销售情况又作何评价?带着这些问题，北京商报记者拨通了雅客的电话，但在透露采访意愿后，电话随即被挂断，此后雅客的电话一直未被拨通。

　　在朱丹蓬看来，雅客对于长白甘泉仍存有较大的期望值，毕竟已经投入巨大。但是在竞争白热化的水行业中，长白甘泉现有的定位和表现不具备优势，这对于雅客将形成压力。

　　“除了上述提到的定价、水源地问题，长白甘泉的定位也十分模糊，辨识度不高。例如，该产品在宣传时主打清晨第一杯水的概念，虽然新颖，但是却没有实质的落点，并没有告诉消费者作为清晨第一杯水的优势在哪;其次，雅客虽然近日通过自媒体平台做宣传，但是受众范围太窄，且不针对任何消费客群，有点多此一举的意思;另外，长白甘泉的官网自1月以来没有再更新，雅客的用心程度仍然不够。”上述企业人士进一步分析，如果长白甘泉想要在市场上存活更久，为雅客带来更实际的利润贡献，则需要从产品端到渠道端再到营销端做重新整理。