普惠客户突破1.5万户 济南工行助力实体经济高质量发展

2024-06-06 09:42:02

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责任编辑:张晓艳

  近年来,中国工商银行济南分行(以下简称“济南工行”)以推动普惠金融和乡村振兴高质量发展为目标,以助力区域经济发展为责任,把客户拓展作为立行之本,坚持固本夯基,增强信贷供给,持续提升普惠金融服务的便利性、可得性和覆盖面。截至5月末,济南分行普惠客户数突破1.5万户,较年初净增超5200户,同比多增超4000户,增量实现同业领先,实现进位发展。

  一、建立长效机制,夯实发展基础

  济南工行深刻把握普惠金融工作的政治性、人民性,主动担当、积极作为,不断提升金融服务的便利性、可得性和覆盖面,为广泛的普惠群体提供精准有效的金融服务。制定发展规划,研究制定普惠和乡村振兴业务发展三年规划,逐年制定年度营销指引,明确发展方向和路径。完善专营机制,落实监管要求,在14家支行成立小微分中心;在100家网点设立普惠金融营销专员,提升各层级普惠业务专营水平。提升考核权重,提升普惠客户考核占比,发挥考核指挥棒作用,引导支行网点加大小微客户支持力度。

  二聚焦重点客户,推动普惠金融持续扩面

  济南工行聚焦重点客群,实现重点领域精准滴灌。一方面,重点聚焦专精特新等科创企业、制造业、涉农等重点公司客户支持,持续提升金融服务精准性。另一方面,聚焦重点个人客群,逐年提升普惠客户覆盖面。个体工商户客群,按照总省行要求,把拓面重点放在个体工商户上,重点聚焦济南市86.9万户个体工商户,通过网贷通、经营快贷、房抵组合贷等多种产品,持续提升客户储备。农户客群,加强银政、银担合作,实现源头获客,及时、全面对接客户融资需求,提升服务质效。目前该行服务普惠个人客户超1万户、100亿元,其中普惠涉农客户数近2000户。

  三推动网点下沉,形成全行做普惠的氛围

  该行坚持推动打造“横向到边、纵向到底”的全员营销机制,加快普惠业务下沉力度。一是凝聚网点下沉的共识,产品营销由网点主要来做,逐步将普惠网点打造成普惠贷款增长和普惠客户拓展的主阵地之一。二是积极探索下沉模式,部分支行先行先试,通过普惠客户经理下沉网点带动网点普惠业务快速发展,加快网点业务转型。三是坚持网点赋能,通过培训、上门送教等多种形式,不断提升网点人员业务水平。

  四坚持数字赋能,加快产品创新速度

  济南工行立足主责主业,坚持守正创新,积极运用数字化手段,推动普惠业务高质量发展,该行依托数字普惠建设,持续深化客户营销、线上测额、智能风控等全流程数字化转型,锻造“精准、流畅、聪明”的数字普惠新品质,切实为数字济南建设贡献力量。5月末,该行数字普惠产品余额超过135亿元,在普惠贷款总量中占比超70%,筑牢普惠业务基本盘。其中,新一代经营快贷焕新升级,依托行内外经营流水、收单、纳税等数据,实现数据授信,满足客户融资需求,上线半年以来,已为超7600户小微企业(主)授信超34亿元,融资落地2900余户、10.5亿元;用好政府风险补偿基金,加大专精特新小微企业对接力度,创新“科创e贷”特色方案,更好满足科创企业融资需求,实现科创企业线上融资4.6亿元。

  下一步,济南工行将继续贯彻落实普惠金融的各项政策,持续提升信贷供给、提升服务质效,推动更多金融活水流向小微企业,为济南市经济社会发展贡献更大的力量。

编辑:张晓艳   值班主任:田艳敏

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