建行济南天桥支行：以四个主动作为 全面支持“三大工程”项目

　　2024年以来，济南天桥支行党总支围绕高质量发展目标，坚持做强对公业务，体系引领，强项带动，以大中型客户新增为引擎，突破区域限制，打造增长极，在全面支持“三大工程”项目中取得良好成绩。截至11月末，支行“三大工程”项目授信客户数量、授信金额、贷款金额系统内均居全省第一，为全行支持“三大工程”项目进行了积极探索，积累了宝贵经验。

　　一是在紧抓政策机遇上主动作为。2023年底，中央金融工作会议提出“三大工程”建设以来，支行不等不靠，主要负责人亲自部署，主动走访政府、对接客户、研究项目，在总行2024年信用政策明确提出“全面支持‘三大工程’建设”之前，支行就充分研究了相关政策、有效储备了多个客户项目，为后续业务推进打下坚实基础。

　　二是在贯彻上级行决策部署上主动作为。2024年以来，省行、市行对公条线多次对“三大工程”项目推进做出部署要求，并不断下发项目清单，提出营销建议和工作要点，支行第一时间落实，按图索骥，对照名单逐一梳理，寻找潜在客户，结合支行实际情况，成立以主要负责人为班长的营销专班，制定有针对性的营销策略。

　　三是在目标客户营销中主动作为。对于“三大工程”项目，支行主动分析清单内客户项目关键风险点，主动营销优质客户项目，在市行公司业务部的大力支持下，在充分研判实质信用风险的前提下，最终锁定部分优质客户。

　　四是在客户综合金融服务上主动作为。在项目申报环节中，支行群策群力，在省市行的大力支持下，克服“相关政策不清晰、优质客户集团内部要求较为苛刻”等不利因素，第一时间取得项目批复，得到客户高度认可;同时，跳出简单的放贷思维，为客户提供母公司流贷、工资代发、总分包单位结算、农民工工资代发等一揽子金融服务，。

　　下一步，天桥支行将继续贯彻好落实好上级行决策部署，以“三大工程”重点项目突破作为“弘扬桥文化、塑造新天桥”的重要抓手，发扬铁军精神，不断提升业务发展质效。

作者：于洋   编辑:张晓艳   值班主任：李欢