为进一步加快改革创新和经营转型，提高经营效益，工行山东分行营业部充分认清当前经营发展所面临的严峻环境和形势，以经济效益为中心，围绕经营效益抢市场拓客户，扩大产品营销渠道和品种，充分挖掘新的经营活力和发展动力，不断完善增收节支措施，确保完成年度经营效益目标。

　　第一，以贷创收，提高贷款效益。牢固树立经营效益观念，在信贷业务营销工作中，重点做好对经济资本占用水平低、投资收益回报率高的信贷产品营销，加大对贸易融资、“两小”贷款等营销力度，积极拓展符合国家产业、信贷政策的贷款客户，为经营效益提升奠定基础。

　　第二，稳存增存，扩大收益来源。认真落实衔接计划，在存款营销工作中，引入“存款点差收益”观念，增强存款营销效益意识，坚定不移地实施拓户工程，进一步夯实存款工作基础，注重多吸收一些存款期限短、低利率的存款，赚取存款点差收益，扩大存款经营效益来源。

　　第三，规范发展，增加中间收入。充分挖掘对公、个人客户资源，确定中间业务收入营销目标，对中高端客户做好个人理财、基金、保险等产品的捆绑营销;对公司客户重点做好账户监管、受托推介、信托理财融资顾问等产品项目的营销，培植客户资源，积极增加中间业务收入。

　　第四，开源节流，提升经营效益。加强财务会计核算管理，增强财务预算的执行力，高度关注存贷款、资金营运、中间业务等发展情况以及利率、汇率等因素变动对损益的影响，努力挖掘增收节支潜力，及时将该结转损益的科目进行结转，做到颗粒归仓，全力提高经营效益。