今年二季度起，工行济南平阴支行开展了个贷进网点活动，将之前只在营销部室办理的个人贷款业务拓展到全辖网点，以拓宽个贷业务办理渠道，提高办理效率，提升个贷业务竞争能力，树立工行服务形象。经过几个月的努力，在全辖网点营造了全员积极办理个贷业务的氛围，全部网点均实现了两个以上贷款品种和发放金额50万元以上的目标突破，取得了阶段性成绩。

　　一是充分利用周末课堂，组织各网点营销人员开展个贷业务知识培训，支行个贷中心骨干客户经理任讲师，以业务实例向网点人员手把手传授营销技巧和操作要点。

　　二是支行个贷中心客户经理与各网点结成帮扶对子，一对一对进行技术指导，解决业务开展中的问题。

　　三是开展个贷进网点专项营销活动。要求活动期间每个网点至少实现两个以上个贷品种的突破，至少实现50万元以上的发放量，严格奖惩考核，明确活动目标，极大地调动了网点人员办理个贷业务的积极性。

　　四是发挥网点人员优势，与支行客户经理共同盯紧在售楼盘，在业务办理中密切配合，有效提升了房贷业务竞争力。

　　五是个贷中心与网点优势互补，有效拓宽了客户市场。根据对个人客户的分层管理，由网点将具有融资需求的优质个人客户推荐到个贷中心解决融资，充分满足其金融需求，实施对个人客户的高层次维护，实现了网点与个贷中心的业务融合互动，有效拓宽了客户市场。

　　以上措施的实施，该行个贷进网点工作实现了阶段性进展，在今年经济形势和楼市不景气的形势下，个贷业务逆势保持快速增长，推动了支行信贷资产业务的发展，同时也促进了全行信贷结构的调整。