在临近年末收官旺季营销即将到来之际，工行济南高新支行推出系列举措，围绕公私联动做文章，抓落实重实效，取得初步成果。

　　从支行层面，设计确定公私联动营销审批表，由公司、个人两个专业的主管行长共同制定需联动营销的内容，固化为表格形式，需由两位主管行长对营销结果签字确认后方可进行后续工作。

　　从营销部室层面，绩效合约内容均包括公司、个人类金融产品营销指标，同时结合支行培训计划，营销一部、二部、三部互相派员参加彼此组织的专业培训，增强营销信息敏感度。

　　从网点执行层面，对公结算账户开户时需落实公私联动产品营销清单，由开户受理人员对客户进行清单式营销，并将营销结果交由网点理财经理后续跟进;同样理财经理在对高端客户进行维护和多产品推介时也将客户的公司经营情况考虑在内，同步进行渗透营销。

　　从员工层面，支行积极组织各网点员工进行定期轮岗交流，组织各类型专业培训，开展资产业务强化培训活动，增加员工的履岗能力，在网点放置贷款业务受理专柜标牌，通过激发客户主动咨询促进员工公私联动营销能力的提升。

　　通过不同措施在不同层面的同步推进，工行济南高新支行从上到下对公私联动工作有了更清晰的认识，既解决了思想层面的“为什么要联动”，又实现了操作层面的“该如何联动”，使得支行的公私联动工作落地有序，执行有