旺季伊始，工行济南市中支行响应上级行关于有贷户拓户工作的相关指示，第一时间安排信贷专业人员利用晨会及其他时间对辖内十二家网点进行了全面的指导，通过旺季奖励政策的宣讲与拓户思路的分享全面推进网点对公信贷客户拓展进程，力争旺季有所突破。

　　一、明确奖励政策，落实营销重点

　　旺季奖励政策的宣讲是本次活动的重点内容，专业部室率先对上级行下达的奖励政策进行了了解和分析，对一季度新增或变更的奖励政策着重讲解，使网点员工对于支行对公信贷专业的营销重点有了一个较为明确的认识，充分认识到对公业务所具备的“投入小、产出大”的特点，为网点阵地营销打下了基础。

　　二、分享拓户思路，拓宽客户渠道

　　支行全面总结了近年来在有贷户拓展、贷款新增以及收回再发放方面的工作经验，梳理出一套具有自身特点且符合该行政策的有贷户拓户新思路，通过本次网点宣讲活动，使辖内各网点员工对于当前我国政策下一般法人客户及小企业客户的融资需求有了一定的了解，确定了员工与日常结算较多的客户关于资产业务的交流口径，提升网点对于客户的筛选和甄别，确保推荐客户的优质，拓宽客户渠道。

　　三、确定目标客户，加大调度频率

　　支行前期对辖内客户进行了初步的分类，并下发网点，由网点结合自身优势，甄选营销潜力较大的客户上报，作为旺季目标客户，进行重点营销。结合此次网点宣讲活动，支行宣讲人员充分了解网点上报的目标客户情况，调度营销进程，以每周上报拓展进度的方式，加大调度频率，确保目标客户成功转为优质有贷户。