今年以来，工行济南千佛山支行按照上级行旺季营销工作要求，加快实施大个金业务整体推动，积极调整营销策略，确保旺季目标顺利实现。

　　一是加大理财产品外拓力度，以理财产品争揽外拓资金，带动储蓄存款的稳步增长，力争旺季力争理财客户资金外拓率达到40%。同时通过与代发工资单位联动，进社区活动，增加代发工资稳存率。依托“工银商友俱乐部”平台，以及下设的“摄影分会”等加大对私营业主和经营商户营销力度。加大外拓营销力度，以网点负责人、理财经理为核心团队，不断扩大中高端客户规模，为储蓄存款的稳存增存打下坚实基础。

　　二是加强公私联动，强化“以客户为中心”、“以效益为目标”的经营理念。完善部门经理、产品经理、网点负责人、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员组成的联动营销体系，加强公私联动，组合营销，最大限度地满足客户的综合金融服务需求，最大限度地发挥我行资产与负债结合的业务优势，最大限度的拓展营销阵地，最大限度地提高客户的综合贡献度。

　　三是“抓重点、促收入”提升个人客户的综合贡献度。进一步加大代理保险、股票型基金和灵通卡发卡、分期付款等重点业务的营销力度。通过量化考核标准，加强柜台营销力度。加强网点量化销售标准的营销，对网点保险销售情况进行实时跟踪，监督每名员工保险产品销售情况。对销售业绩突出的员工，及时表扬，对销售业绩落后及业务下滑明显的员工，进行重点督导，分析查找原因，帮扶网点进行业绩的提高;开展三家保险公司的PK对抗赛，进一步推动保险业绩的发展，推动开展理财经理“周末大比拼”活动。

　　四是抓银行卡业务，促中间业务的提高。下大力气，在做好银行卡发卡业务的同时，将特约商户营销作为重点，大量安装POS机业务，力争创造银行卡使用的良好环境。下大力气宣传银行卡使用知识，使客户在拥有产品的同时自觉使用，在使用产品的同时体验产品、进而加深理解、合理使用，实现享受服务、刺激需求、促进营销的良性循环，达到客户使用方便和银行中间业务收入不断增长的双赢目的与效果;疏通银行卡使用的关键环节和渠道。加强银行卡发卡审查，从源头控制好业务风险。