今年以来，工行山东分行营业部积极拓展市场客户资源，立足客户贸易融资需求，加快国内贸易融资业务发展步伐，调整信贷资产结构。

　　一、以贸易融资为抓手。深度发掘辖内客户信贷资金需求，落实贸易背景情况，对能够以贸易融资形式办理的业务积极转化。

　　二、有的放矢、重点营销。组建营销团队，明确分工责任，对有国内贸易融资业务需求的客户做好推介活动，及时跟进，落实营销成果。

　　三、做好风险防控工作。始终将风险防控工作放在首要位置，坚持在完成业务指标的同时，不放松风险防控，做好贷前调查工作，认真调查贸易融资产品交易背景的真实性，杜绝交易背景不真实现象，确保信贷资产安全，实现业务稳健发展。

　　四、严格执行监管要求和政策要求。在大力发展贸易融资产品的同时，密切关注国际国内相关市场变化情况，密切关注客户上下游交易情况，加强对客户物流、资金、单据的监管，使国内贸易融资业务产品稳健发展。