工行济南大观园支行积极响应上级行布署，进一步推动全行代发工资业务发展，夯实储蓄存款增长基础，近日在全行开展了“金蛇舞动、奋勇争先”为主题的代发工资业务争揽竞赛活动，具体做法如下：

　　一、提高认识，统一思想

　　支行全体员工充分认识抓好代发工资业务对拓展客户、稳固提升存款的重要作用，积极开展代发工资争揽活动。进一步扩大市场占比，全面提升核心竞争力，为全年取得优异的经营成果打下坚实基础。

　　二、加强领导，精心组织

　　为了确保全面完成活动竞赛目标，支行成立了以行长为组长，分管行长为副组长，各部室网点负责人为成员的竞赛活动领导小组，同时各部室网点负责人作为第一责任人，负责对本单位活动的组织领导。

　　三、明确目标，突出重点

　　一是做好支行现有代发工资单位的维护挖潜。各部室网点逐户落实维护职责，积极营销我行理财产品、基金定投、黄金积存、保管箱等特色产品，不断吸引客户资金归集该行，加快提升代发资金留存率。

　　二是加大对现有对公单位代发工资业务的拓展。各部室网点进一步梳理未在我行代发及代发份额较低的对公客户。其中有贷户代发工资单位的营销和维护工作由支行营销三部负责;机构户代发工资单位的营销和维护工作由支行营销一部负责;无贷户代发工资单位的营销和维护工作由营销二部负责。实行名单制管理，层层分解落实到位，明确责任人及推进时间表，迅速提高代发工资单位覆盖率。

　　三是以新增结算账户客户为目标。加强新增法人客户代发工资营销，力争当年新增法人客户代发工资渗透率达到50%以上，开立基本账户的法人客户代发工资渗透率达到90%以上。

　　四、及时通报，扎实推进

　　为使竞赛活动开展的扎实有效，支行市场营销二部定期通报活动进度，介绍部室网点的先进经验和做法。