2013年以来，面对金融市场上“钱荒”和网点周边优质客户匮乏的不利局面，工行济南大观园支行把夯实存款工作和提高中间业务收入作为各项工作的重中之重，通过梳理客户信息，深挖客户资源，调动员工揽存增存的积极性，全力以赴夯实存款基础，为全年揽存工作做好铺垫。

　　一、狠抓资金源头，持续做好基础客户争揽。借助拓户工程及商友俱乐部，通过对新市场、新客户的开拓做大客户规模，以客户资产总量的增长带动储蓄存款业务的发展;积极与证券公司加强一对多开户合作，做大三方存管客户群体，掌握三方资金回流的主动性，合理引导客户资金回流对储蓄存款的支撑;另外，支行还通过公私联动加快代发工资业务发展，切实掌握客户资金源头，做大客户及储蓄存款规模。

　　二、创新产品销售方式，改进业务培训形式。通过开展好流动红旗竞赛活动，引导网点做好日常存款工作，强化存款工作按序时完成;并积极开展产品销售的培训和创新，理财经理针对每一支重点产品制定培训计划，注重加强培训的频度和深度，力争讲实、讲细;设立“重点产品挑战赛”，对于推荐出单或独立出单的柜员“按次”奖给精美奖品，产品销售结束总量第一再奖励“超值”奖品。

　　三、做好资金监测，加强督导调度。通过储蓄存款资金监测系统对大额存款变动做好采集、监测和分析，并及时制定应对方案;实时关注掌握行内资金流向，严控客户资金的流失。