工行济南济阳支行三项措施促进私人银行业务实现零的突破

　　工行济南济阳支行积极备战旺季营销，高度重视私人银行业务发展，坚持 “优势产品提升优质客户”的核心理念，充分利用高收益的私人银行理财产品，满足高端客户理财需求，并以此抓手积极挖转他行客户，近日成功签约一名私人银行客户，实现支行私人银行业务零的突破。

　　一、领导重视，目标明确。进入旺季营销以来，银行同业竞争激烈，为争揽他行优质客户资源，全行上下齐心，从支行行长到普通员工均高度重视私人银行客户维护拓展工作，以节日维护为契机，以高收益的私人银行产品为抓手，拨付专向营销费用，主动上门维护营销，以优势产品成功挖转他行优质客户。

　　二、坚定信心，抢抓高端客户。为全力做好私人银行业务，该行制定有利奖励政策，引导激发全体员工营销产品、争揽客户的主观能动性。在全支行提出“人人增客户，人人销产品”的口号，加大培训力度，提升全体员工对私人银行业务的理解水平和营销技巧，认真研究产品特点及适应客户群，准确定位目标客户，加大对高贡献度产品的营销力度。

　　三、加强宣传，树立私人银行品牌。春节将至，济阳支行借此良机，结合客户维护活动，加大私人银行业务宣传营销工作，通过网点电子门楣、宣传白板、电话、短信等形式加大宣传力度，注重发挥重点产品的竞争优势，及时向客户传递发行信息，积极挖转同业优质客户。利用网上银行、电话银行等便捷方式，主动上门与客户签署产品说明书及风险评估，解决客户往返奔波网点之苦，全力做好产品销售、客户拓展及维护服务工作,实现私人银行业务的快速发展。