工行济南甸柳支行把握时机营销保险产品 把“压岁钱”用在刀刃上

　　新年刚过，许多家长拿着孩子过年期间收到的压岁钱过来存定期，工行济南甸柳支行把握时机，成功实现多笔工银安盛期缴及百年人寿短期产品销售。

　　在新年伊始立刻利用晨会时间发动全体员工，对保险销售工作进行重点强调，使网点形成常态化销售的氛围，给每位员工下达指标，强调考核体制，增加员工紧迫感，激发员工积极性。

　　柜员在办理业务时利用家长给孩子存压岁钱的特点，积极为客户推荐适合教育储蓄的保险产品，及时与理财经理联系，由理财经理将客户带入贵宾室进行详细介绍与推荐，对于认可产品的客户，开立保险专柜，迅速为客户出单。对于不能接受保险产品的客户，理财经理从整体人生规划角度为客户讲解保险产品配备的重要性。

　　该行不会因为一位客户曾经拒绝过保险产品而放弃再次推荐，有一位购买了2.5万百年人寿短期产品的客户就是我们反复营销后逐渐对产品认可的，对于这种情况，在次日晨会当做案例介绍给每位员工，使员工客户从中吸取经验，更进一步调动员工积极性。

　　理财经理在客户前来购买理财产品时进行产品的推荐及理财观念的引导，为客户做好资产规划，使客户能够形成正确的理财理念，经过长期渗透，客户逐渐接受保险产品，为常态化保险产品营销做好铺垫。

　　该行不断吸取经验，总结方法方式，将保险产品的营销作为常态化工作进行到底。