工行济南经二路支行旺季储蓄存款冲刺工作重拳出击

　　自旺季服务活动开展以来，工行济南经二路支行始终将储蓄存款的稳存增存作为夯实业务发展基础和网点“一日量化”考核的重点指标，通过代发工资争揽、大力营销中高端客户以及加大保本理财、结构性存款的销售，确保季度底完成储蓄存款计划目标。

　　一、做好代发工资客户的争揽。代发工资对于储蓄存款的稳存、增存具有显著的拉动作用。该行充分认识到争揽优质代发工资客户的重要性，通过“公私联动”加强了对辖内核心对公客户代发工资的营销、走访力度，基本掌握了原代发工资归属，力争在月底前突破几个大型代发工资项目，为储蓄存款的可持续发展奠定良好基础。

　　二、锁定中高端客户，优化客户比例。如果说代发工资的争揽能够做大个人金融业务，那么中高端客户，特别是私人银行客户占比增长则是做强零售业务关键。一是进一步挖掘存量优质客户资源，对于资产在百万元以上的客户逐一进行电话邀约和逐户走访，促使有潜力的百万元以上客户尽早升级为私人银行客户。二是加强一线员工的培训，注意多岗位配合提升“坐商”效率。三是实行“走出去”战略，行商拓户。对辖内网点周边的高档社区、餐厅、商铺进行扫楼扫街。以帮助客户实现资产保值增值为契机，通过合理搭配产品组合，提供个性化、差异化的金融服务，满足客户多元化的服务诉求。

　　三、加大保本理财、结构性存款的销售，树立以产品争存款的意识。上述无论是代发工资的争揽还是中高度客户的营销，都需要通过适合客户实际需求的产品营销，方能达到储蓄存款稳存、增存的目的。该行特别关注到期理财和结构性存款的产品衔接，通过列清单、勤回访、早着手，抢落实等措施，早日完成储蓄存款的旺季营销计划。