工行济南趵突泉支行三举措促进住房按揭贷款业务发展

　　进入2014年，工行济南市楼市依然保持供需两旺势头，但是从银行贷款贷款供给角度却出现了额度控制、利率不同程度上浮等情况，同业竞争更加激烈，面对个别商业银行保持首套房保持基准利率的不利情况，工行济南趵突泉支行三措并举，促进住房按揭贷款业务良好发展。

　　一、加强走访，反复沟通。趵突泉支行加强与开发商的沟通力度，及时获取开发商诉求，与楼盘销售的代理公司做好沟通交流，宣传工行提前还款免违约金，还款便捷等优势，同时以公积金业务拉动按揭贷款业务。

　　二、提高工作效率，强化客户服务。积极实施走出去战略，上门推介，上门取件，打破工作日与休息日限制，弹性工作时间，节约客户时间，解决客户困难，在严格遵守规章制度前提下简化业务流程。

　　三、利用优势产品争揽客户资源，我行“存贷通”业务便捷性实用性较高，对于资金流动性要求较高的客户具有较强的吸引力，支行铜鼓分层营销，多方推荐，使客户了解工行产品优势，达成合作意向。