工行济南趵突泉支行国内贸易融资业务“高歌猛进”

　　为推动旺季营销工作的顺利工展，工行济南趵突泉支行多措并举积极加强各项金融产品的营销力度，抢占市场份额，提高市场影响力，取得良好成效。2月初，支行成功为某企业办理国内保理业务，实现了国内贸易融资业务的突破，增加了支行中间业务收入，同时支行也积极储备了旺季营销的多个贷款项目。

　　一是领导重视，宣传到位。行领导高度重视公司业务营销，支行成立专门的营销宣传小组，派专员与各网点对接营销公司存款，同时挖掘潜在贷款客户。不断加大宣传力度，通过发放折页、网点LED电子显示屏、大厅内温馨文化角彩页等一系列宣传活动，将法人理财、网贷通、保理等产品宣传到位，使更多客户对工行产品方便、快捷的特点有进一步了解和认识，有力拓展营销工作的发展空间。

　　二是上下联动、上门营销。在营销上，为抢占市场先机，保证各营销业务的顺利发展，全辖成立营销小组，以分管行长带队根据上级行的大额客户平台资料有选择性、有针对性的进行走访单位领导，从上层突破营销，以实现银企业双赢。在业务上，支行客户经理积极与上级行相关部门沟通，在上级行的大力支持下，得以顺利完成贷款的审核及发放，解决客户的融资需求并为支行带来中间业务收入。

　　三、建立奖惩办法，调动员工积极性。为鼓励客户经理积极走出去营销，支行按照“谁营销，谁受益”的绩效分配原则，合理在对员工进行奖惩制度，从而充分调动员工的积极性和主动性。