工行济南山大路支行四强化提升理财经理综合素质

　　工行济南山大路支行本着“公开、公正、公平”的原则，“以业绩论薪酬，以贡献论职级”，在全辖推行《理财经理考核与管理评价办法》，建立理财经理等级制和岗位职级晋升平台，逐步构筑理财经理考评和管理的长效机制，全方位提升理财经理综合素质，带动“大零售”业务快速发展。截止一季度底，有6名理财经理业绩排名进入济南工行前列。

　　强化岗位要求和工作职责。进一步规范理财经理的岗位要求和工作职责，要求理财经理完善优质客户的登记维护，充分利用MOVA系统和PBMS系统强大的客户管理功能，做好客户的维护及产品渗透工作，实现我行中高端客户数量、资产增加。同时要按照客户的需求，向客户提供或推荐组合型负债、资产、中间业务产品，为客户提供相应的优先、优惠的附加值服务。

　　强化聘任管理。严格理财经理准入条件，规范理财经理聘任程序，采取支行统一聘任上岗，理财经理和支行双向选择的方式。并根据理财经理工作业绩理顺等级升降与退出程序。

　　强化考核评价。以理财经理每季度实际创造的存款营业贡献、重点产品指标、网点综合绩效得分的定量考核和定性评价组成的千分考核，加强对理财经理的考核评价。

　　强化组织管理。成立由支行行长任组长，分管行长为副组长，网点负责人及部门经理为成员的理财经理考评领导小组，全权承担对理财经理考核期内业绩的审核、统计、评价得分及理财经理聘任、考核和管理工作，并逐步建立市场营销二部及各网点的联动管理机制。