工行济南天桥支行大力开展银行卡营销工作

　　今年以来，工行济南天桥支行从把握机遇、抢占营销先机、优化机制、改善环境入手，抓市场拓展，实施精细化管理，不断加大新增发卡、实现POS消费、银行卡业务收入等指标的营销力度，充分调动全员营销的积极性和能动性，掀起全员营销热潮。

　　一、该行高度重视信用卡发卡工作，年初即制定了营销目标，理清思路，确定了发展重点，并采取切实可行的措施，确保信用卡业务快速发展。加大财政公务卡的发卡力度，细分财政客户群体，以财政零余额开户单位为重点，统筹安排，将目标细分到客户经理，确保信用卡营销效果。

　　二、该行加大网点业务人员营销能力培训，采取集中授课、送教上门的形式提高培训效果，通过网点员工的理念强化和素质提升，为银行卡业务发展增添强大的活力。

　　三、网点大堂经理、柜员、客户经理团队协作，大堂经理识别客户，柜面人员沟通引导，客户经理推荐营销。多方配合，保证营销过程有序、精准。

　　四、坚持利用工行特色优势产品，找准目标客户，扩大客户群体，进一步提高有效发卡占比;在下阶段营销工作中，加大对大来卡等总分行重点产品的宣传力度，营造良好的市场口碑，针对旅游、留学、商旅客户展开渠道营销，优化发卡结构，提高卡片启用率。在接下来的工作中，网点应继续坚持营销手势，推动支行信用卡业务健康、蓬勃发展。

　　五、建立健全产品跟单计价奖励标准，把任务指标分解落实到人，营销奖励本着谁营销、谁受益的原则，按照指标完成情况挂钩，充分调动员工的主观能动性和营销积极性。

　　六、注重强化风险控制，尤其是在风险控制方面学习新知识新业务，通过新知识的学习，提升管理水平，使风险早发现、早化解。同时，强化责任追究，明确业务发展高压线，严格落实各项规章制度，严格执行各项操作流程，严格管理每个从业人员，对违规事件从严处理，追究责任。提升对我行的服务水平，促进信用卡业务健康、快速发展。