工行济南章丘支行多举措提升对公存款市场竞争力

　　2014年以来，面对复杂多变的经济金融形势，工行济南章丘支行坚持“存款立行”战略，深入市场，落实责任，攻坚突破，强力营销，结合地域经济情况和支行实际，采取有力措施，积极抢抓优质客户，始终牢牢地把握市场拓展与对公存款争揽工作的主动权，极力提升对公存款市场竞争力，促进了对公存款的快速增长。

　　一、统一思想，健全机制。该行把对公存款作为各项存款工作的重中之重，统一全员思想，举全行之力打好存款攻坚战，进一步明确了对公存款工作职责制，按照分工、岗位，合理分配存款目标，细化到部门、岗位、人员，制定切实可行的激励机制，提高对公存款指标与绩效挂钩的比重，建立营销进度点评、通报制，严格考核，鼓励员工多劳多得，提升员工营销士气，形成对公存款联动营销的良好局面。

　　二、广揽信息，抢抓源头。该行充分发挥信息在组织对公存款工作中的积极作用，广泛收集政策信息、市场信息和竞争对手信息，提高市场敏感度和反应速度。密切关注县域经济开发动向，紧紧跟进招商引资项目和政府重大项目，明确责任，调动各方面因素，全力以赴，积极拓展对公优质新客户。主动协调工商、税务、招商局、外管局等部门，从企业注册登记环节获取重要信息，在第一时间与新客户企业建立联系，全力做好源头争揽工作。

　　三、银政合作，突破重点。该行始终密切与地方政府的联系，紧抓财政局这一龙头不放松，积极争取和抓好代理地方财政集中支付和转移支付、中央和地方的财政补贴、公共领域资金投入、代理税收资金、政府采购资金、非税收入、各类社保资金的收支归集等业务。安排专人加强政府机构存款跟踪营销，加大财政社保、教育、税务、医疗、公、检、法等行政、事业部门各类存款账户的开立、稳定和挖转工作，实现政府存款、住房公积金存款等主要机构存款的持续增长。

　　四、奋力营销，拓展市场。该行积极分析存款市场的竞争态势和竞争对手，及时了解他行客户资源和存款分布，密切关注重点目标客户，采取领导高层营销、登门拜访等不同形式增进感情沟通，增强营销推广力度。密切关注新的对公存款来源和市场机会，创新工作思路，提速攻坚营销节奏，加大对他行高端客户的挖转工作力度和新兴市场的营销，全力以赴抢占新的市场，为对公存款的快速增长提供了有力的支持。

　　五、综合理财，实现双赢。加强优势对公产品营销推广，细致分析客户需求，有效利用现金管理业务平台，向客户提供综合的金融服务方案，整合优势资源，融合国际业务、融资业务、理财业务和结算业务等优势产品，一户一策的制定对公存款市场竞争方案并扎实组织实施，对核心大客户通过理财产品或结构性存款稳存增存，满足客户多元化需求，使对公客户受益的同时提升我行中间业务收入能力和对公存款稳定性，提高优质客户的忠诚度、贡献度，促进对公存款业务持续快速发展。