工行济南平阴支行“内挖外拓”营销活动正如火如荼开展

　　为培养员工的营销能力，提高网点核心竞争力，加大业务拓展力，加快网点业务转型和经营转型，工行济南平阴支行自4月份开始分阶段开展以公务用卡、代发工资、财富客户、个人贷款、分期业务、产品渗透率、中高端客户发卡、结算账户、贵金属业务为主的“内挖外拓”营销竞赛活动，以此推动重点业务的发展。

　　为进一步推动活动的开展，近日，支行“内挖外拓”第一分队在分管领导的带领下，启动了第二阶段的工作，在加大动员力度，鼓舞士气的同时，制定了一系列具体的措施，力争在活动竞争中拔得头筹。

　　第一，开展业务培训。组织外拓小组的产品经理对所涉及的产品进行重点业务培训，确保分队成员的业务水平有一个大的提升，小组成员相互交流，取长补短，切实提高营销人员的营销能力和水平。

　　第二，借势借力。外拓小组围绕所划分区域的重点乡镇、重点单位、重点社区持续深挖客户资源及金融服务需求，开展组合交叉营销，为客户提供全方位、一站式金融套餐服务，加大对市场客户的深挖外拓，提高营销成功率，有效拉动各项业务协调发展。

　　第三，精细营销。内挖小组做好到网点办理业务的客户的营销工作，整合现有产品和服务，综合运用多样化的产品和服务方式，为客户提供一揽子、全方位的服务，提高产品的渗透率。着力提高客户的忠诚度和依存度，批量化发展客户，提高产品在中高端客户中的渗透率和支行的市场竞争力。