工行济南天桥支行多举措推动个人理财业务快速发展

　　工行济南天桥支行高度重视个人理财业务的发展，抓住三季度理财营销旺季，充分发挥理财业务在满足客户金融需求、促进负债业务发展和拉动中间业务收入工作中的引擎作用，贯彻强个金发展战略，深入推进理财业务经营转型，努力实现客户、理财、储蓄增长良性互动，推动个人理财业务快速发展。截止7月30日理财产品累计销售31亿元，在济南工行名列前茅。

　　一、该行高度重视，要求网点以销售增利、尊利系列理财产品为契机走出营销转型之路，以该系列产品独具的品种丰富、期限多样、购买赎回灵活便捷等显著特点为营销切入点，结合客户实际理财需求，大力挖掘客户资源，有效推动该类理财产品的市场推广和销售。运用理财POS等硬件设备大力挖潜、拓展行外优质客户，同时做好行内客户的理财产品销售承接工作，实现理财业务快速、可持续发展。

　　二、努力推动大联动、大营销合作化营销格局，并注重调动全员营销积极性，鼓励员工主动跑市场，利用理财产品丰富多样的优势，大力开展理财与基金、理财与存款、理财与保险、理财与黄金业务组合捆绑营销，使客户资金在工行产品之间循环，真正实现产品与季末存款的良性互动，带动其他业务的同步增长。同时，借力“一篮子”金融服务优势及时开展旺季营销竞赛活动，促进员工的营销积极。

　　三、该行通过LED滚动品、网点宣传栏、产品手册、网点人员等向客户广泛宣传各类理财产品信息，识别、梳理目标客户，分级、分层服务，积极为客户量身打造理财服务套餐，为中高端客户提供一对一金融产品服务。并广泛发动身边亲朋好友进行产品体验、服务体验，口口相传，扩大营销力。

　　四、该行加大理财产品营销力度，要求客户经理第一时间掌握产品发布信息，了解产品要点、掌握营销话术、理顺营销流程，第一时间发短信或电话告知等方式向目标客户进行宣传，积极推介理财产品，抢占先机。要求客户经理对存量贷款客户进行营销，充分利用好理财产品这一切实提高客户收益的优点，进一步发挥理财产品稳定存款、竞争同业客户的作用，促进储蓄存款的“行内循环”。要求客户经理收集、对比分析该行产品与他行理财产品收益，找出该行理财产品的优势，以高收益理财产品发售为契机，找准营销切入点，加强对他行优质客户的挖转，为今后个人金融业务的持续发展储备客户资源。要求客户经理做好到期理财产品期次承接，做好行内客户维护与稳定工作。