15年翻番：格兰仕空调的扩张动力在哪里?

　　【导读】在中国家电产业，有这样一个群体，他们不是行业“数一数二”的企业，却一直坚守在这一领域“执著成长”和“坚毅发展”，并一直在为“成为产业领导者”而准备着。他们组成了中国家电产业的“中坚力量”。比如彩电业的海尔，空调业的志高、奥克斯、格兰仕，冰箱业的奥马、帝度等等。

　　面对当前众多家电经销商在选择品牌和品类过程中存在的疑问，家电圈将开辟专栏为众多商家介绍那些中国家电产业的“中坚力量”，分析并解读他们的成长基因和发展动力。从而为经销商带来更多的选择空间。

　　张彦斌||撰文

　　新冷年抢先开盘，这是格兰仕空调一贯市场策略。2015冷年，格兰仕遵从这一策略，准时又在8月1日启动了新心冷年的开盘，并提出在新年度翻一番的目标。当天，空调行业的双寡头之一的美的空调则在北京，掀起了从空调向空气的战略转型大幕。

　　用格兰仕集团总裁梁昭贤的话说，“这只是一种恢复性增长，是为2015年打下了一个很好的基础”。现场，800多名专业渠道商和电商代表聚会，打消了外界一度盛传格兰仕将“转型电商而抛弃传统渠道”的坊间传言。

　　现实和目标：翻一番

　　2014冷年国内空调市场虽然略强于整体家电市场，但距离行业预期还是差强人意，不仅渠道库存高，终端零售增长乏力。在这样一个踌躇不前的产业环境中，格兰仕空调却呈现出高速增长的态势。

　　格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向笔者透露，2014年度内，无论是线上还是线下，格兰仕空调的同比增长幅度都超过了100%，国内市场规模达到了150万套左右。这标志着格兰仕空调在2014冷年获得了恢复性增长。

　　以产业电商思维牵引全渠道体系协同发展的战略，是格兰仕空调在2014年度出现恢复性增长的关键所在。通过一年的精心耕耘，格兰仕空调的产业电商格局渐趋成熟。基于此，8月1日盛会上格兰仕空调提出，2015年度国内市场的销售规模目标是在2014年度的基础上实现翻番。

　　互联网思维融入产供销各个环节，是格兰仕空调2015年市场推进的核心之一。据甘建国谈到，以类互联网模式推行虚拟订单管理，以简单高效作为标准推进品牌建设，以极致性价比产品定位年轻消费群体，以预约和定金模式培养忠实用户粉丝，为格兰仕空调实现2015年翻番事业保驾护航。

　　核心驱动：变频普及

　　在格兰仕空调以电商体系形成驱动力的全新模式中，产品竞争力的作用显得非常关键，对极致产品和明星产品的打造，将是格兰仕空调2015年度市场目标践行的基础。

　　2014年度内格兰仕空调在产品力打造上有着一连串精彩纷呈的举措，从“小白神器”到定制利器“土豪金”，从“唯爱”系列到互联网专属品牌产品“UU”，再到格兰仕全球首创的“金刚“系列产品。每个系列都秉承了格兰仕“品质向上到云端，价格向下到花岗岩”的极致性价比优势，2015年的“1度电”挂机和“风神”柜机，同样承袭了这一风格。同时，进一步推进并深化全直流变频普及浪潮，将是格兰仕空调“1度电”挂机和“风神”柜机的历史性使命。

　　上述两大系列产品均在8月15日开始预约和定制，9月1日正式上市，尽管会议上没有公布这两大系列产品的价格，但是甘建国会后还是透露，“极致性价比依然是这两大系列产品的定价策略”。

无疑，在新一轮的空调市场竞争体系中，格兰仕的目标很明确，就是要通过高性价比的变频空调全面普及