工行济南平阴支行多举并措推进代发工资业务拓展

　　今年以来，工行济南平阴支行进一步发挥零售业务批量做的优势，加强公私联动，充分挖掘对公客户资源，以代发工资业务为源头，深入挖掘存量代发工资客户潜力，积极拓展新客户，不断加快代发工资业务拓展的步伐。

　　在营销方法上，选准目标企业。重点关注有信贷关系的企业，因为信贷企业与银行之间关系往往更为紧密，对使用产品的主动性也相对较强。因此，该行对拥有一定员工数量的企业，开展代发工资业务营销，以提高信贷综合回报水平。

　　在营销机制上，加强上下联动。梳理全辖对公客户资源，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，下发分管部门，按照“重点单位、重点营销、重点突破”的原则进一步落实营销时间表及营销进度，以代发工资业务为切入点，实现对重点单位个金业务的快速渗透。

　　在激励考核上，将关注点放在如何扩大代发工资业务的综合营销效果上。一是强考核，制定了代发工资专项考核办法;二是重计价，对成功营销的对公客户经理和个人客户经理按营销产品计价，按营销业绩计酬。通过考核和计价双轮驱动让员工在压力和激励并重的情况下，进一步激发营销潜能，充分调动全员的营销积极性和主动性。