工行济南天桥支行完善措施借记卡业务实现大发展

　　今年以来，工行济南天桥支行全辖上下齐动员，将发卡拓户作为全面提升客户发展的主要抓手，完善措施大力发展借记卡业务，取得显著效果。截至11月19日，该行实现发卡三万多张，与去年同期相比增长迅猛。

　　一、该行把借记卡营销推广工作作为当前工作的重中之重，建立起由主管行长主抓、全员参与的营销模式，对新开户和持折办理业务的客户加大用卡宣传力度。通过召开行务会、员工大会、专业会等方式，把全体员工的思想认识统一到大个金业务宣传营销上来，使全体员工充分认识到借记卡具有市场渗透率高、客户群广泛、创效延续性强、相关业务带动率高等特点，借记卡是存款和中间业务收入增长的重要来源。

　　二、强化市场营销措施，把发展芯片借记卡作为开拓新兴市场、扩大客户群体、培育和发展潜力客户、改善支付环境、分流柜台压力和提高自助设备使用率的一项重点工作来抓，制定具体组织措施，将营销任务及时分解落实到相关营销人员，全力推动营销活动深入开展，确保活动取得成效。

　　三、强化产品宣传工作，突出借记卡的产品功能优势，充分利用网点LED显示屏、宣传展板、发放折页等宣传工具，积极开展牡丹灵通卡、理财金卡、个人电子银行、人民币理财产品、个人贷款、代发工资等的捆绑营销、交叉营销活动，使客户真正体验到银行卡的快捷方便。

　　四、大堂经理对来柜面办理业务的客户，宣传银行卡自助取款、汇款、缴费、理财等多种业务功能，积极引导办理银行卡，使用银行自助设备，并采取刷卡积分换礼品等多种形式鼓励客户刷卡消费，扩大社会影响。