工行济南市中支行携手力明学院校园一卡通合作

　　自工行济南市中支行开启“争客户、扩资产、赢在市中”的拓户活动以来，全辖上下众志成城，热情高涨，紧锣密鼓地开展拓户活动，大家积极走进社区、职场、商场，积极实现由“坐商”到“行商”转变。11月份该行与力明学院校园一卡通项目得到实质性的发展。

　　一、认识清晰，精准定位。该行正确把握当前业务发展趋势，对高校市场进行再认识。为有效优化支行个人客户结构、提高客户活跃度水平，该行把高校市场作为行商拓户的重点领域，进行深入挖潜。同时，针对近几年来支行电子银行业务发展遇到瓶颈，有着“高触网”特征的大学生群体已成为移动金融的主体，高校市场也是借记卡、电子银行、短信信使、工银E支付等产品的重要增长点，潜力较大，为此支行精准定位当地高校，开展持续性营销。

　　二、精心布署，联动沟通。该行在力明学院的营销中，多次进行会议进行方案设计，精心考察并与校方多次沟通。支行不仅对校区各方实地进行考察，还对学生的流量最大的区域进行选址，以便对机器的布放，ATM的安装，以及日后创新活动的开展都提供有效的依据。同时，为了合作更加紧密，支行与学院协商，学校不仅指定该行成为唯一学生校园卡的合作银行，同时学院对公结算账户、代发工资账户以及融资业务均在我行规定期内办理。

　　三、加强创新，体验营销。该行计划在校园卡项目投放后，定期与不定期地到学校进行新业务推荐，通过搭建业务体验区，在全校范围内开展电子银行业务，通过现场体验，现场抽奖等体验式营销，提升学校广大师生对电子银行业务的关注与活跃度。