工行山东分行营业部全力做好公司业务收官及明年工作的谋划

　　进入2014年四季度以来，工行山东分行营业部先后召开多次会议对年末整体工作进行全面部署，特别是对公司业务中的存款、贷款、国际业务、中间业务收入完成情况进行了全面的预测，并做到精心调度，颗粒归仓，确保年末工作收好尾。与此同时，还对明年的公司业务进行了谋划，力求实现首季开门红。

　　一是对公司业务指标进行全面对接。针对年末各项业务指标完成情况，该营业部进行了具体的调度与落实，特别是对公司业务中的存款、贷款、国际业务、中间业务进行全面分析的基础上，对所实现的目标进行细分、对接，确保全部落实到位，确保年末工作的顺利进行，为年末的公司业务收好尾。

　　二是谋划好明年工作，确保2015年首季开门红。在做好年末收尾工作的同时，认真总结今年公司工作的优势及短板业务，确定明年的工作目标，组织客户经理全面谋划好2015年的公司业务工作，其一对2015年公司存款、贷款、中间业务收入、国际业务进行了项目对接，并对项目进度进行了排档，确保各项目目标到期能够实现。其二结合2014年工作目标完成情况，对2015年公司客户经理全年任务目标完成进行了预测分配，并对资源情况进行了梳理，充实、补充客户资源，确保目标的全面实现。

　　三是完善分配考核机制，调动客户经理的工作积极性。根据2014年工作的实际情况及时调整工作目标，在此基础上，将考核目标也进行相应的调整，引导客户经理将主要精力放到重点工作上，确保工作目标按时实现的同时兼顾其它业务目标，确保各项营销目标的完成。