工行山东分行营业部“四明确”大力营销国际业务客户

　　客户特别是大中型客户是国际业务发展的基础，为进一步膨胀客户规模，提升经营效益，今年以来，工行山东分行营业部以旺季营销为契机，大力开展国际业务客户拓展，制定四项措施。

　　一是明确客户目标。通过多种手段获取进出口量客户、国际收支客户、走出去客户等名单以及业务量，为营销拓展工作明确了方向。

　　二是明确支行目标。根据客户位置、支行合作情况等明确服务支行，并在存量客户的基础上，制定每家支行每月突破一户、一季度突破三户的目标。

　　三是明确联动目标。成立了国际业务营销小组，明确每一位员工联动的支行和客户，主动联系支行进行联动营销，提高营销成功率。

　　四是明确奖励标准。按照营业部旺季营销活动方案精神，明确净增一户目标客户兑现2000元的挂钩费用，调动支行、网点、员工积极性。