工行济南天桥支行抓营销重规范 推动理财业务稳健持续发展

　　为有效防范理财产品代销风险，规范理财产品销售行为，工行济南天桥支行在理财业务营销过程中，注重执行规章制度，实行查防结合，确保依法合规经营，促进理财业务健康可持续发展。

　　第一，精心组织领导，统筹规划部署。为有效控制理财销售违规风险，进一步加强对理财业务的组织管理，抽调对理财产品业务精通、具备检查能力的人员组成排查小组对理财产品业务进行检查，及时发现理财产品销售活动中存在的潜在风险，为安全、稳健、可持续发展提供有力保障。

　　第二，强化警示教育，提高思想认识。鉴于在当前的经济环境下，理财产品销售市场参差不齐，各种的理财产品漫天飞舞，从业人员面对的诱惑也是很多，加强员工的思想和警示教育，提高工作责任心和使命感，充分认识危害性及可能造成的严重后果,构筑一道防范理财风险的防火墙。

　　第三，抓好关系维护，规范销售产品。严格按要求对客户做好风险提示工作，按照产品说明书讲解产品，不夸大收益，非保本产品不承诺保本保收益;对新增理财客户以及风险评估到期的客户，或者对产品购买者的风险等级有特殊要求的产品，在购买理财产品前，必须进行风险评估工作。

　　第四，加强风险防控，依法合规经营。树立“理财产品合规销售从我做起”意识，学习掌握理财产品销售的相关监管政策、员工行为禁止规定和员工违规行为处理规定等，使每一位员工知晓制度要求、辨清行为边界、清楚违规后果，严格理财销售流程，从销售和制度上防止不规范行为。