工行济南长清支行采取措施强势营销对公理财业务

　　今年以来，工行济南长清支行把营销对公理财业务作为推动公司业务快速发展的重要举措，积极创新营销手段，全力拓展业务发展空间，做大业务规模，提升综合竞争力。

　　一、统一思想，提高对对公理财业务产品的认识。为了促进该项业务的快速发展，该行要求全体员工正确认识对公理财业务对全行存款工作的重要性，切实改变观念，抢抓机遇，提高对公理财产品份额。

　　二、深入调研，锁定目标客户。通过各种途径对区域经济情况进行广泛调研，细分客户，锁定目标。对目标客户开展上门推介，针对客户求稳的特点，结合超短期法人理财产品具有收益性高、灵活性强、流动性好的特点，从降低客户财务成本入手，引导客户尝试办理超短期法人理财业务，提高法人理财客户渗透率。

　　三、加强公司有贷客户及优质无贷户营销。充分利用超短期理财产品的优势和特点，把对公理财产品作为营销该行公司有贷客户及优质无贷户的工具和手段，加强与客户的联系与沟通，尽力满足客户金融服务需求的多样性，精心维护客户关系，稳定客户资源。

　　四、落实计划，实施有效激励。结合实际，将对公理财业务计划分解到个人，并细化考核指标，明确考核奖励办法，确保任务目标的实现。同时，定期通报对公理财业务完成情况，以鼓励先进，鞭策落后。