乳企摩拳擦掌开打低价奶粉战 年底还会有厂商跟进

　　自君乐宝一年前在电商渠道推出130元婴幼儿配方奶粉后，国内乳粉企业未有一家呼应。新希望集团日前宣布推出99元的900克/罐的低价奶粉“爱睿惠”。雅士利公司相关人员4月8日接受《经济参考报》记者采访时表示，也将推出亲民低价奶粉，但尚未确定价格。新希望打着进口低价奶粉挤进婴幼儿配方奶粉市场，是吆喝，还是国内乳企在欧盟和新西兰的联合攻击下寻求转型?

　　“外来汉”新希望低价入市

　　新希望集团旗下的四川新希望营养制品有限公司日前宣布，正式推出全球同质同价进口婴幼儿奶粉爱睿惠。

　　新希望2014年半年报显示，公司实现营业收入320亿元，比上年同期增长3.78%;实现利润总额13.7亿元，比上年同期增加12.92%。但新希望之前从未涉足过婴幼儿配方奶粉行业。有消息称，婴幼儿配方奶粉对牧草、奶牛及养殖环境要求较高，早些年新希望曾试图进入婴幼儿配方奶粉领域，但由于各方面条件无法达标，最终该项目终止。2013年后，新希望开始全球甄选牧场之旅，经过一年慎重调研考察，最终选择了新西兰坎特伯雷牧区，并与当地上市企业新莱特合作研发了爱睿惠产品。

　　新希望营养制品有限公司总经理王智介绍了某品牌一款900克装进口奶粉在不同国家的售价：该产品在日本是130元，澳大利亚是136元，英国是89元，但到了中国就变成了391元。王智说，新希望要做的，就是要让原装进口奶粉价格跌破百元。为此，新希望将试水奶粉价格众筹，委托京东金融众筹平台作为爱睿惠奶粉首发电商平台，将爱睿惠奶粉定价权交给消费者，承诺只要得到9999人支持，爱睿惠的售价就定为99元/罐。

　　如果没有9999人支持的话该奶粉该如何定价?新希望有关负责人表示：一定会有的，而且一段、二段、三段奶粉价格都将是99元/罐。

　　目前进口奶粉在国内一般每罐(900克装)在200元以上，有的达到三四百元，如今新希望将进口奶粉的价格降到每罐不足百元，其产品质量到底如何保证? 对此王智表示，品质是中国消费者选择奶粉的首要因素，爱睿惠的奶源来自世界五大优质奶源地之一的新西兰坎特伯雷牧区，由新希望营养制品有限公司与新西兰上市企业新莱特合作研发，质量肯定有保证。

　　新希望董事长刘永好称，价格降到100元以下，怎么算都困难，但如果借助互联网营销，同时尽量做到没有库存，仓储费也减少了，成本降低了，价格也省出了空间。

　　业内人士给记者算了一笔账：原料奶及高配营养元素共计50元左右，罐、盖加条子在六七元，制造费、检验费等大概10元/罐，所以一罐进口奶粉的成本在67元左右。如果加上关税等费用，成本估计应该到80元左右，还有10元的利润。

　　年底还会有厂商加入低价阵营

　　低价奶粉在国内市场并不新鲜，君乐宝去年已在国内尝试电商促销奶粉，国产奶源的产品定价为130元。但一年多来，国内没有一家乳粉企业效仿，只是偶尔有企业开展一些短期促销行为。

　　君乐宝相关人士4月9日接受《经济参考报》记者采访时说，君乐宝奶粉的130元价格是一个与国际接轨的合理价格，既省去了渠道等中间环节，腰斩主流价格，去除了虚高的价格泡沫，同时也能保证企业获得合理利润，从而实现健康可持续发展。“为了让利消费者，将奶粉价格降到国际价格的合理空间，君乐宝一开始就确立以电商思维销售奶粉。”他说。

据介绍，君乐宝奶粉自上市以来，销售一路飘红。2014年4月12日君乐宝奶粉一上市就受到广大消费者的喜爱，至2014年7月22日上市百天时，君乐宝奶粉官方旗舰店销量便当日排名第一，创下了天猫平台有史以来国产奶粉最佳战绩;2014