工行济南历城支行强化代发工资专项营销显成效

　　按照近期上级行工作部署，工行济南历城支行不断加大代发工资业务拓展力度，抢占重点目标市场，进一步促进客户结构优化和储蓄存款稳定增长。今年以来，共完成新增代发单位15家886户，原有开户单位新增代发户10家762户。

　　一是进一步提高对代发工资业务重要性的认识。代发工资是该行的一项基础性和源头性业务，该行要求各部室网点要统一思想，站在推动大零售转型和提升全辖竞争力的高度，深刻理解做好代发工资业务的重要意义，落实责任，充分调动各方面积极性，全面把握代发工资业务发展规律，以新思路、新举措，大力拓展代发工资业务市场。同时制定营销方案，积极布置和落实代发工资营销措施，全面抢占同业市场，努力带动各项业务快速发展。

　　二是上下配合，点对点营销，持续跟进。支行领导对代发工资工作给予大力支持，分管行长多次带领营销团队与企业接洽。经过共同努力，成功与多家企业建立代发工资业务合作意向，客户经理积极与企业财务人员对接，以最快速度落实后续资料，赢得客户好评。发卡后，网点利用移动终端组织人员进行上门服务，积极推介网银、手机银行、工银e支付、融e购等产品，实现了产品自上而下全面覆盖，为客户带来便利的同时也提高了客户黏度，实现“双赢”。

　　三是公私联动，以资产业务带动个人业务发展。全面梳理有贷户、机构户、优质无贷户的代发工资业务渗透情况，逐户排查，将其中未在该行代发的单位作为重点营销对象，本着优先拓展重点单位和“先易后难”的原则，确定代发工资营销目标，并对目标客户进行名单制管理，将营销任务层层落实到具体的专业条线、各级机构，明确责任人，排出推进时间表，迅速提高名单覆盖率。