工行济南长清支行加大拓户工作力度见实效

　　今年以来，工行济南长清支行积极采取各种有效措施，把拓户营销工作，摆在突出的位置来抓，经过全辖上下的共同努力，取得了较好的效果。据统计，有效拓展对公及个人重点客户近260余户，有力的促进了各项业务的快速发展。

　　一、强化调查。该行结合本区域经济发展状况及自身实际情况，年初就制定出切实可行的拓户营销计划，为及时掌握第一手资料，有的放矢的开展工作，通过多种途径，深入市场，做好调查摸底工作，把真正有资金实力或发展潜力的客户，纳入重点拓户名单内，认真进行分析研究，为下一步实施营销工作，提供可靠的保证。

　　二、整体联动。该行在切实加强领导、及时成立拓户专项小组的基础上，对调查摸底来的目标客群进行有效梳理，明确重点营销目标客户，根据区域位置进行目标客户划分，积极贯彻分层次营销机制，各部门加强联动，注重发挥团队的作用，利用一切可以利用的人际资源，加大走访频率，多形式、多渠道、多方式的开展营销工作，确保了营销效果。

　　三、狠抓落实。该行对营销的目标客户，及时通报其推进情况，积极分析遇到的问题和困难，研究下一步贴合实际的工作措施，特别是加大对打通拓户营销落地“最后一公里”的落实，切实把拓户的各项工作，真正抓出应有的成效。