工行济南历城支行私人银行核心产品销售实现新突破四做法

　　工行济南历城支行认真贯彻落实上级行的工作要求，高度重视私人银行业务发展，以私人银行客户需求为导向不断提高服务水平，加大私人银行核心产品销售力度促进中间业务收入提升，截止目前实现私人银行核心产品销量两亿多，销量居济南工行首位，他们主要有四项做法。

　　一是全辖上下同一认识，该行领导高度重视私人银行业务的发展，充分认识私人银行客户群的重要性，形成了私人银行业务全辖办的氛围。

　　二是加强业务培训，支行定期举办私人银行业务宣讲和产品培训，培训范围实现全覆盖，使全辖员工对私人银行业务都有了比较充分的了解。

　　三是核心产品重点配置。支行将私人银行产品配置理念贯彻营销始终，实现了由单一产品销售到核心产品销售与资产配置，加强提升高中收产品配置率，注重产品贡献度，全行坚持高中收产品重点配置理念。

　　四是增值活动服务客户，支行借助增值服务活动机会，逐一了解客户需求，精心安排，细心陪同，利用活动间隙，与客户面对面沟通交流，深入了解客户潜在需求，详细介绍私人银行优势产品及尊享服务，为其提供针对性的资产配置建议，提高客户满意度。